产业新闻-私享家-抢滩中国高端定制酒市场.pdf

产业新闻 1. 私享家，抢滩中国高端定制酒市场 传统文化日益被人们忽视的今天，“定制”赋予了传统文化新的内涵和 价值。不过，传统酒企或酒商对“定制酒”行业只是涉猎较浅，仅仅是 依靠自身的酿制生产、渠道资源优势，“被动”的开辟出“定制酒”产品， 而这些都是为拓展消费群体，最终目标还是为维护其品牌形象和品牌 地位服务。 众所周知，传统酒企或酒商无论工艺、配方以及香型，还是渠道运营、 终端操作技术，这些都会被人很快模仿，所以现在越来越多的白酒品 牌都尝试在情感和文化上下功夫，甚至为了给品牌诉诸一个卖点，刻 意包装一些“伪文化”来愚弄消费者。这样就造成了多数白酒品牌文化 近似、个性不鲜明，于是很难加深消费者对品牌的认知，乃至美誉度。 “定制酒”的兴起，无疑首先从定位的诉求上就已改变了传统酒企或酒 商的这一宿命。顾名思义，定制酒，即根据客户需求量身定制的酒产 品。定制的内容包括图形和文字，可呈现在瓶身及外包装之上，为酒 产品打上品牌和个性的烙印，彰显尊贵之余，亦满足个人以及企事业 单位的个性化需求。因此，“定制酒”本身就是一种以客户为中心的文 化，它完全围绕客户的主观意愿，为产品打上个性化的标签或烙印， 无论是宴会款待、礼品馈赠，还是纪念自享等，均实现了白酒自我价 值的升华。 因此时下，白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白 酒行业发展的主流趋势。在新一轮的博弈中，谁能引导这种潮流谁就 是佼佼者。无可厚非，“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新，而 针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。 中国的个性化消费需求以及消费群体细分，是时代背景及行业发展使 然，而中国的个性化消费市场也已被国际公认为最具潜力、最为庞大 的蓝海。中国高端定制酒专注品牌“私享家”未雨绸缪，并后来居上， 以品牌的时代担纲，抢滩中国高端定制酒市场，为源远流长的白酒文 化消费奠定了“多元发展”的基调与走势。“定制酒”引领了白酒消费新 潮流，而“私享家”的应运而生洞悉了这一趋势，为目前中国白酒行业 的发展诠释了新的注脚。“私享家”不同于传统酒企或酒商的“定制酒” 品牌，不只是停留在简单地运用“定制”概念做表面文章，实现了从“产 品导向”到“消费导向”的华丽转身。 “私享家”定制酒的成功之处，在于为传统的白酒形态注入了新的附加 值，延伸了白酒的文化价值主张，提升了消费者对白酒的深度认知， 并拉近了高端商务组织及特殊人群对个性化消费趋势的关注与参与。 “私享家”在迎合着当下越来越多的目标消费群体“从‘你生产什么我买 什么’转向‘我需要什么你生产什么’”的时代潮流，然而，这种鲜明、 单一的个性化需求往往是看似简单且容易表达，事实上却需要折射出 定制产品的个性与内涵，并使这些特定的消费群体产生持续性的消费 欲望，而非昙花一现、流于形式的定制服务。因此，“私享家”的定制 产品不是一次性的，已不是简单的定制符号，每一瓶“定制酒”从诞生 之初，即代表着一种耐人寻味的内在价值和稀缺性，而背后则酝酿着 从研发，到设计，从生产，乃至到知识产权的配套体系。 目前，“定制酒”在白酒、红酒、黄酒行业中都有存在，其中既有行业 内的大企业，也有一些地方的区域品牌，既有“专供”的形态，又有更 加细化的形态。然而能够涵盖所有或者绝大多数形态的“定制酒”品牌 却凤毛麟角。“私享家”定制酒作为中国高端定制酒专注品牌，涉猎领 域已臻成熟，且划分明细，“企业定制”、“个人定制”、“团体组织定制” 以及“政府机关定制”统领其四大市场，而针对不同市场的定制用途更 为详尽，如“招待定制酒”、“礼品定制酒”、“纪念定制酒”、“收藏定制 酒”、“专供定制酒”、“联谊定制酒”、“答谢定制酒”、“活动定制酒”、 “婚宴定制酒”、“寿宴定制酒”、“感恩定制酒”、“生肖定制酒”、“姓氏 定制酒”、“协会定制酒”、“商会定制酒”、“庆典定制酒”、“展会定制 酒”以及其他公关、政务、形象推广用定制酒等不胜枚举。无论是颇 具影响力的国企及500 强企业，还是各区域市场的中小型及潜力型企 业；无论是各行各业的团体组织机构，还是每一个人的细分市场，“私 享家”都在满足着每一项高端个性化的定制需求。而“私享家”也始终 在创新营销方法，不仅为企业深度服务，捆绑宣传，而且主动出击， 有效结合网络，以“研发技术+运营中心+ 电话直销+ 电子商务”的经营 优势，与有定制需求的企业、个人、团体组织等共创双赢。 一直以来，“私享家”都在矢志打造成为中国最具文化影响力的高端定 制酒领导品牌。如今短短几年时间，“私享家”迅即成长为高端定制酒 行业的代表，而2011 年5 月中旬“私享家山东运营中心”的揭牌成