中兴百货广告诉求案例精解.docVIP

中兴百货广告诉求案例精解 　　 “台湾百货业的广告史上，从来没有一家百货业者和广告公司合作长达15年以上，也从来没有一家百货公司的广告可以年年获奖，还有文学讨论的空间…”这是广告界对中兴百货与意识形态广告公司多年合作的众多评价中的一句。 　　中兴百货与意识形态的合作，使得两个公司在广告界都成为经典案例，真正的双赢。看意识形态广告公司董事长郑茂松的原话：“从中兴百货这个转折点至今，完全无预期地成长了28倍的规模，我和同事、家人、客户及竞争同业的诸多人士的人生，或许多多少少被影响了些。”可以看出这长达15年以上的合作，是一个多么伟大的传奇。中兴百货的广告，代表了台湾百货公司广告诉求上的变迁过程。作为百货公司，研究中兴百货的广告诉求，进而透视百货业市场营销的方向，是有必要，而且有意义的。 　　广告诉求的第一阶段： 　　主题词：差异性行销 　　关联语：百货公司再也不代表旧有的意义，它再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活情境。 　　 　　台湾中兴百货成立于1985年，是个占地只有3500坪的中小型百货公司。1988年，日系崇光百货公司进入台湾，中兴百货以全面改装来回应，包括CIS，商品结构，行销定位，并重新将定位调整为“中国创意文化”，以唯一的本土百货公司和日系百货公司区隔。 　　中兴百货1989年的全面改装的平面广告文案《中兴改装全新开幕》中：“90年代，当我们这个社会开