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20分钟无可抗拒的增员15页PPT
无可抗拒的增员技巧 地点选择,环境选择 开场白 A、让对方感到受尊重 B、让对方精神松弛 开场白 今天我很高兴有这个机会和您面谈,我非常珍惜这个缘份,所以,今天我们见面的主要目的,是想跟佻交个朋友,并且如果行到您的允许的话,让我闪进一步地互相了解,我也借这个机会和您分享保险事业的好处,好让您能够在目前或将来有个参考。 了解对方 您会介意我问您几个关于事业上的问题吗? 请问您在工作上哪一方面得到最大的满足感。 剖析重点 假如您继续目前的工作,请问: A、三年后您想得到什么待遇? B、五年后您想得到什么待遇? C、十年后您想得到什么待遇? D、您这一生期望最大的待遇是什么? 调整对方的思路 让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题 A、保险业有什么好处? B、公司有什么好处? C、您的组织有什么好处? 一击就中 拿出保险成功的证明 A、您有胆识创业吗? B、您愿意学习吗? C、您愿意学以致用吗? D、您愿意接受保险事业的挑战吗? 加强信心 拿出公司稳固的证明 加强信任 拿出公司组织健全的证明
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