【商业地产-PPT】昆明汇都国际二期项目二次提案报告-2008年-69PPT.ppt

策略总纲 主题统一定格局 价值至上 推广主题紧锁区域价值，为各房地产项目做足区位价值文章。 媒体整合造氛围 多点展示 六大媒介，1000万优质媒体资源打底，超高关注热度，持续 曝光强度，楼盘推广事半功倍。 活动实效促销售 互动营销 政府权威背书，活动互动和促销措施挑动购买欲望，营造购 买氛围，目标直指楼盘销售。 策略演绎—价值至上 策略演绎—多点展示 望城区域价值展示工具 一辑专题电视新闻杂志——政法频道《望城大视野》望城系列专题片 一个大型政经报道特刊——潇湘晨报《众望之城》全景政经报道特刊 一个置业望城完全手册——潇湘晨报《品质居住 置业新城》置业特刊 一本望城新生活白皮书——晨报周刊《希望之城 生活静美》生活特刊 两大主体地面促销活动——“地产推介会”和“私想望城万人团购嘉年华” 三大高效传播辅助媒介——红网、大型户外看板、金鹰955电台大串联 策略演绎—互动营销 阶段划分 阶段策略 内容分解 内容分解 内容分解 内容分解 参与方式 宣传规模（基础宣传部分） 活动配合： 营销策略： 品牌与投资价值之大汇都国际城商业价值品鉴会 时间：08年12月底； 地点：售楼部； 参与人员：品牌商业经营户、准目标客户群、媒体新闻记者等。 报告形式：幻灯片 品牌主力商家、与客群、与商圈的关系 时间：09年5月中旬； 地点：售楼部； 参与人员：品牌商业经营户、准目标客户群、媒体新闻记者等。 报告形式：幻灯片 推广策略： 与金格百货实现联动销售： 商业销售、招商分期 项目整体建议将全面销售、招商实施确定于以下几个阶级: 第一阶段：2008年11月底至2008年12月中旬 市场预热准入阶段： 针对此项目，入市前举办以下活动： 1）入市前开“新闻发布会”,通过报纸、电视、广播等媒介广为宣传，营造新闻炒作，达到市场预热效果。 2）入市前向社会各界开研讨会，通过不同途径，邀请知名发展商、策划公司优秀人才、知名市场调研中心以及各类媒体记者，选择适当的时候，举办“云南-昆明大汇都国际城商业城市共生体论坛”，主要议题是现今消费者需求何种产品形式。会后将研讨会的精神总结出来，在主要传媒报章上发表，此时项目预热达至高潮。 工程进度要求：写字楼地基开挖 此阶段完成写字楼20%的销售，住宅完成20%的内部认购。 第二阶段项目入市阶段：2009年2月第至2009年5月 公开强销期：以气势磅礴的系列销售、招商广告，主推项目热销，招商如火如荼，塑造项目强势品牌形象，加强市场运作。 此阶段是项目商业部分全面销售、招商的攻坚阶段，将本项目的商业策划、规划中各商业主题空间进行销售、招商广告宣传，重点跟进，并从市场的回馈中检验商业策划、规划和调整销售、招商推广策略的可行性，从而为下一阶段项目的全面开业工作奠定坚实基础。 此阶段完成写字楼50%的销售，商业完成30%的销售，公馆完成30%的销售，住宅完成50%的销售，并完成写字楼商业的意向招商。 第三阶段：2009年6月初至2009年8月中旬 续销期：持续的品牌广告塑造，产品的直接诉求，获取大量的社会好评，大量商家成功意向签约。 此阶段为项目第二轮全面重点招商阶段，大量意向客户签订合同。此期间已通过了对项目进行全方位的招商宣传，把项目的优点不断地放大炒作，以能刺激商家、及投资者的需求、增强商家及投资者的信心而决定承租与购买； 同时加强项目在市场上的知名度和品牌形象；对商业物业的销售持续增强。 此阶段完成写字楼75%的销售，商业50%的销售，公馆60%的销售，住宅70%的销售。 第四阶段：2009年8月底至2008年12月初 尾销期：项目的不断宣传攻势，让本项目深入人心，获取巨大成功，顺利进入收尾阶段。 此期间将对前面几轮招商与推广的情况进行分析、调整，并且在承接第一轮招商与推广影响的基础上，再次加大项目的广告宣传力度和采用有效且有针对性的招商措施和途径，以高度引起市场的关注和促进商家认租。 是项目最后的招商阶段，目的在于进一步加强已成交商家的信心和促进剩余商业规划面积的招商，同时也巩固项目的品牌形象与知名度，以迎接项目商业部分主题商业零售企业的正式开业。 此阶段完成80%以上的销售。 产品规划 创新营销思考 价格定位 回款进度 营销战略规划 报告目录 项目总体开发战略思考 2 3 4 6 5 1 回款进度 分类 市场定价 预期增值 面积（㎡） 预期收入 回款安排（万元） 11-12月 1-5月 6-8月 9-12月 公馆 12000元/㎡ 13200元/㎡ 8400 11088 0 3326 3326 2218 住宅 12000元/㎡ 12100元/㎡ 26460 32016.6 6403 9605 6403 3202