【住宅地产营销策划】2008年南通市中邦未来城整合营销报告.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 借势?造市?做事 启东新天地 营销推广策略 主题定位 中高端国际流行时尚娱乐百货 本项目定位中高档，是对区域商业档次和商业形象的一次提升，具有“鲶鱼效应”，促进区域商业的优化和升级。 项目的体量和所在区域也决定了项目的档次,作为启东规模最大的商业中心和新兴发展的延伸点,注定它将成为启东休闲娱乐生活的引导者 启东经济的快速发展,人均收入的提高,让消费力和消费层次得以迅速提高. 项目的业态是基于项目的整体定位与目标消费，以共生互荣为基本原则，制定合理的业态比例和产品组合，按照消费者对多种商品的需求度结合商家的经营要求，进行科学的排布。 通过前期的市场调研与分析,我们发现: 启东目前的商业层次与其所具有的消费能力相比偏低,造成了中高档的娱乐购物的外流.所以将启东新天地打造成为中高档娱乐购物中心是值得期许的. 启东的消费品零售总额已保持了连续多年的高速发展并呈现出规模化 大型化的经营特点,这方面与启东新天地的建筑特点相吻合 集中式体验 高档化消费:随着生活节奏的加快,工作压力的增大,人们不再愿意为了消费而四处奔波.同时生活水平和消费意识的提高也让他们对高档需求更加旺盛.中高档餐饮娱乐,大型百货比较稀缺,文峰大世界以中端定位而取得良好的经营效果也暗示着市场的一个发展方向.同时对于启东新天地建筑形态即相互独立 又整体围合的考虑 我们建议每一栋建筑都形成与周边建筑独立与整栋建筑统一的业态.所有的建筑共同围合成中高端品质生活圈. 启东新天地业态分布建议 3号楼:启东中高档休闲娱乐中心.3号楼位处人民路与滨江大道交汇处,整个地块 人流最集中地,此楼商业的成功将统领整个新天地的基调.同时由于启东中高档休 闲娱乐业所的缺乏,它的出现将弥补这一市场空缺.市场前景看好. 启东新天地业态分布建议 启东新天地业态分布建议 5号楼:知名餐饮海鲜楼.海鲜餐饮对于聚集人气,塑造口碑,提升项目影响力的作 用是显而易见的.同时也是对启东新天地功能的一个补充,作用十分明显.引入对 象广泛,外加启东近年餐饮市场的迅猛发展,市场前景十分看好. 启东新天地业态分布建议 6号楼:金融咨询楼,启东的主要金融场所集中分布在老城人民路2侧,随着新城的 崛起,金融配套机构的西移将会不可避免的发生.随着启东经济的迅猛发展,对于 金融和咨询服务的要求将会越来越高,而且启东至今都没有一处金融咨询汇集中 心的存在.此楼对于提升项目形象,弥补市场空缺有着不可忽视的作用 启东新天地业态分布建议 7号楼:超市购物,电子百货楼.虽然近年将会有沃尔玛等国际巨臂入住启东,将不可 避免的对现有的购物中心造成冲击.但源自100万方大盘存在,附近大量常住人口的 强力支撑,市场规模不宜过大但尚看好.同时,启东也还没有形成真正的电子百货中 心,而这方面的市场随着经济的迅猛发展真日益突显. 整体规划篇：品质生活新体验，休闲娱乐新中心——启东新天地 前景篇：启东，一路向西，未来新希望 主体篇：启东新天地，娱乐新王国 金融咨询：站在巨人的肩膀，谋划启动的未来 餐饮：繁华交际，品尝启东未来 销 售 策 略 销售模式:带回报销售 首先开发商将商铺预售给小业主，之后小业主与经营管理公司签订委托经营管理合同，根据不同楼栋不同包租年限无偿委托经营管理公司对商场进行统一经营管理，包租年限期满后小业主有权收回商铺。 根据不同的楼栋给予业主不同的年回报率,让业主与新天地共成长 营销推广计划 紧紧贯彻未来之城与启东休闲娱乐新天地的概念,让消费者相信启东新天地能给予他们一个可以预见的美好未来,启东新天地必将成为启东新兴的休闲娱乐中心. 媒体宣传: 同时,由于启东紧邻上海,蓬勃迅猛的经济发展带来极大的发展前景,外加强有力的大 盘支撑与明确的规划远景,因此启东新天地具有极大的投资价值.上海,江浙重要城市 做为中国房产投资人士最为聚集的地方,异地推广活动具有极强的可行性. 圈层营销：关注未来、注重现在系列推广活动 注重现在：关注心灵健康未来。 注重现在：让未来健康延续 对新婚夫妇采取优惠 以显示中邦 未来城对未来的生活的关注。 新婚青年虽然数量不多，但是次活动的举办可以极 大提高中邦 未来城的知名度，这也与项目的定位相 吻合。