【住宅地产营销策划】2005年宁波市金地国际花园营销策划报告.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 报告大纲 鄞州中心区板块认识小结 报告大纲 06年1－4月份市四区房地产市场回顾 06年市四区房地产市场供求对比分析 06年市四区住宅后市展望 宁波市市四区住宅后市展望 报告大纲 鄞州中心区住宅供给模型 鄞州中心区市场小结 项目竞争态势 竞争项目户型配比及销售情况 项目竞争态势小结 入市时间选择 报告大纲 国际花园项目特点 —外部条件 鄞州核心区板块明星楼盘之一 鄞州政务板块唯一优质居住地块 生活配套匮乏，未有明确改善预期； 周边便捷通达的市政交通条件 国际花园项目特点 —规划特色 国际花园项目特点 —建筑和景观规划 国际花园项目特点 —建筑和景观规划 国际花园项目特点 —建筑立面 国际花园项目特点 —户型特色 客厅、主卧的大开间 前庭后院创新空间带来的空中别墅生活享受 多阳台带来的户型面积附加值 国际花园项目特点 —服务配套及其他 纯正英国幼儿园 主题尊贵会所 英式尊崇物管 卫星电视 金地品牌 ——以国际化视野创造生活及服务配套 报告大纲 主要参考项目基本资料 户型面积分布 户型面积分布结论 几个主要项目除春江花城外，没有出现一房户型；二房只有在本项目与万达广场中出现，主力面积在90-102㎡之间。两房中，只有本项目的二房带两个卫生间。 三房的主力户型面积在118-149㎡之间，其中都市森林的为经济型三房，而其他项目，经济型和舒适型三房都有涵盖。 四房的主力面积在150-180㎡之间，各项目中出现的比重都较大，对于高端客户的追求获得大家一致认同。 五房以上的基本都是复式搂，少量存在各项目中。 从上面我们可以知道，多个项目的户型面积分布区间拉的比较长，从居家二房、经济型三房到舒适型三房、四房及以上等，力图打尽市场上存在的一切客户，本项目很好的规避了这一点，主要满足的是居家二房，改善三房及升级四房的需求，减去了中间过多的户型段，做到有的放矢，更好的满足细分市场的需求。 户型设计分析 －客厅 户型设计分析 －主卧 户型细部功能 竞争项目比较汇总分析 竞争项目比较小结 华堂＋连廊＋组团景观，构成恢宏的堂院场景生活，接近于星级酒店的尊崇享受，是本项目最大规划特色； 前庭后院创新空间带来空中别墅生活享受是本项目最大空间设计特色； 纯正英国幼儿园、主题尊贵会所、英式尊崇物管、卫星电视——以国际化视野创造的生活、服务配套是本项目最大的服务和人文特色； 金地的全国性品牌优势，在宁波也较大的得到市场认可； 本项目在户型设计上具有比较明显的优势，其一表现在客厅及主卧室的大开间、短进伸，其二表现为不同户型的多阳台设计，此方面最重要的是能给客户带去面积赠送的好处； 参考各项目，本案与周边项目相比，虽受制于先天条件，但通过后天努力，特别是产品方面的创新及改进，已基本实现在高层项目中完成“别墅式生活享受+星级酒店尊崇感受+国际化视野”的有机结合，已经具备了很强的综合竞争能力。 报告大纲 卖点汇总 卖点汇总 卖点提炼及归纳 卖点提炼及归纳 报告大纲 客户特征分析大纲 走进宁波人 港口城市——天生对海外以及西方文明拥有亲近感 改革开放——首先想到和外国人做生意：外贸 宁波经济外向度高达80%，出口依存度高达56% 走进宁波人 30万家个体、私营、混合经济企业，占全市企业的91.5% 从事外贸行业的人数约占总人口的20% 名副其实的商贸城市,人人以当老板为荣，中国企业家精神的发源地 宁波的科教指数不高，科研实力和技术创新能力较弱，历来重视子女教育，但教育中更强调为人处世和安身立命等实用内容的教育 走进宁波人 家乡—走遍天下，不如宁波江厦 家族—一大家子人才够“闹猛”，才是户好人家 家人—做多大生意，走多少地方，赚多少钞票，还是要回来“窝里乡” 走进宁波人 在传统延续的人脉中获取生意机会，因此有较多国际类型的生意 独立做生意，如雅戈尔与杉杉，尽管同居一城，却基本独立做生意。 走进宁波人 “短、平、快”——什么来钱快就做什么 “温州人看后十年，宁波人盯前三年” 现在的宁波千万富翁多，但亿万富豪比较少 财富拥有者脱胎于平民百姓，在日常事务上与大众保持接近的观点 视野虽已打开，但对事物的评价持慎重态度，相信眼见为实 走进宁波人 80年代，因为生计而展开经营活动，更多是“图存”而非刻意为之 90年代，政策