【广告策划-PPT】贵阳铁建国际城CLD中央生活区项目2010年营销推广策划案.ppt

- 本资料来自 - 2008年紫金城商铺营销方案 第一部分 剩余商铺状况 08年地产资金总需求 13亿 剩余商铺状况 剩余商铺状况 剩余商铺状况 第二部分 现阶段营销策略 物料准备： 员工95折优惠卡（只限于商铺） 商铺、写字楼、住宅通用现金券 单张（工程、招商进度、员工奖励活动细则、投资理财计划） 现阶段营销策略 之二 员工奖励活动 操作思路 只针对集团公司已经购铺员工及介绍他人购铺成功的中层干部进行宣传 介绍成功的员工，奖励商办住通用的现金抵用券。 （购买商铺50万元以下者奖5000元，50万元以上者10000元） 员工介绍的购铺者享有5%的员工折扣； 员工折扣只限用一次 现金抵用券使用说明 只适用购买紫金城商铺、写字楼或住宅。 在购买商铺或者住宅时，最高冲抵总房款的50%每套。 严禁在售楼处及现场转售，但可赠予亲朋好友使用。 现阶段营销策略 之二 员工奖励活动 1、活动时间：2008年3月15日至4月底 2、营销对象：集团公司优秀员工及中层干部 3、推广主题：以“庆祝紫金城招商首期签约活动”为宣传主题进行推广。 4、推广方式：以工会名义召集联谊会进行推介 活动细则 现阶段营销策略 之二 员工奖励活动 现阶段营销策略 之二 员工奖励活动 目标客户群 现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案 文艺界人 煤矿老板 宗教人士 基金公司 景德镇艺术大师——艺术沙龙 创维高端彩电消费客户群 高尔夫消费客户群 展开公关 直邮 操作思路 现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案 通过江中、德嘉和焦点高层结识各潜在客户群的意见领袖，德嘉公司派外场销售经理对意见领袖展开公关，促进意见领袖自己购买，同时激励他们发动圈内人士购买 大客户群的定义：一次性购买总价在300万元以上（含300万元），只限批次，不限人次 购买总价（批次）在300-500万元以内，优惠（加价9.6折） 购买总价（批次）500-1000万元以内，优惠（加价9.5折） 购买总价（批次）1000万元以上，优惠（加价9.4折） 价值为成交商铺总价的1.5%-2%商住办通用现金抵用券， (500万以下1.5%,500万以上2%) 抵用券使用方法同员工奖励方案。 现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案 购铺客户利益点： 介绍人利益点： 活动操作原则及要点 原则： 1、以专题活动的形式，组织邀请大客户群来现场实地考察，并安排专人一对一的进行介绍。 2、 大客户群购买，以相对集中的内铺作为主推产品。 3、要点： 对于介绍客户购买成功需全款到位后，根据介绍客户购买的总价进行奖励； 现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案 现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案 销售工具的准备 制作一个精美的画册（政策文章、VIP卡、投资理财计划等） 政策文章由童总提供 VIP卡的制作由焦点负责 投资理财计划由德嘉、焦点负责 08年投资保值计划 销售主管 雷德明 童总 基金公司 置业计划 销售主管 王丽娜 中江-宗教事务办 宗教人士 景德镇艺术沙龙 销售主管 罗凤莉 邓总/德嘉 景德镇大师 安全投资计划 销售主管 王丽娜 邓总 煤老板 明星投资理财计划 销售主管 罗凤莉 何总/焦点 文艺界 物料准备 配合人员 公关责任人 介绍人 目标客群 人员组织架构安排 现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案 通过举办各种主题活动，来带动现场人流。（如车展、艺术展、极品生活展） 1、如何保证销售中心的人流 在销售中心进行，抽奖、竞答或文艺表演活动 2、完善销售工具 投资理财单张 铺位重新包装销控图 3、加强销售人员的培训 营销活动的利用培训 投资理财方面的知识培训 4、推出标杆铺位 结合招商业态进度（如百货、精品租赁的时间），推出年限长回报低的商铺（如20年8%的回报）作为标杆。突出10年124%商铺的优势，来促进销售。 现阶段营销策略 之四 强化销售现场活动 谢 谢！ 南昌德嘉房地产经纪有限公司 2008年2月27日 * * * * - 本资料来自 - - 本资料来自