产说会销售秘笈.ppt

目录: PINGAN 产品说明会成功秘笈 * 前言 如何更好的把握说明会这项资源。。。 分公司从推动万能产品开始，产品说明会已经成为了业务伙伴成功销售的重要手段，”财富一生“产品即将在6月26日全面停售，为了抓住这个历史性的机遇，让更多的客户能够拥有平安，同时也为了提高产说会效能！培训部收集了部分成功业务伙伴的产说会销售经验，编辑成以下内容，希望各业务伙伴能够学习借鉴！ 产说会的会前邀约及注意事项 会中说明、促成话术及异议处理 会后后续收费话术及注意事项 借助说明会我们可以达成： 一、促成（就差那临门一脚） 二、开拓（梳理保险理念） 三、服务（为再次购买或转介绍服务） 产说会帮助我们达成的目标： 只有好处 没有坏处 以上为年标预收数据 产说会运作的基本流程： 产说会的邀约是有流程的，产说会的主力是我们业务一线自己而不是公司！ 客户 筛选 客户 邀约 环环相扣，步步推进，精耕细作 会议前 五小时 讲师 讲解时 讲师 讲解后 后续 收单 客户 再开发 会前 会中 会后 一、筛选合格的客户名单 二、约访话术剧本编写、背诵 三、部经理、主管打电话邀约、业务员送请柬 四、短信运用----当天温馨提示 产说会会前： 产说会会前基本流程－筛选客户 1、有潜力增保的老客户 2、已签单但还有些犹豫的客户 3、认同产品，但目前还在考虑的客户 4、刚认识的新客户 5、对保险不认同或对公司不了解的客户 6、影响力中心或者是转介绍的人 。。。。。。 以促成为目的：筛选自己一直在联系，但由于种种原因一直没有促成的客户，需要借助某种氛围促成的客户 关键点：1：平时多保持联系，取得客户的信任 2：在比较放松的状态下方式：可以在与客 户聊天的状态下发出邀请 举例： 业务员：“陈先生，这两天很忙吧！ ……请问您后天有没有空？我们公司为了答谢新老客户,专门组织了一场客户联谊会，现场有抽奖，表演节目，还有理财知识的介绍等，去放松放松”。。。 产说会会前基本流程－邀约客户 以客户开拓为目的： 1：适合转介绍的客户，不太熟悉的见过几次面的客户 2：非常忙碌的客户，平时没时间让你跟他讲解保险的理念 关键点： 1：以个人的名义，借公司的力量 2：以较正式的邀请为主 举例： 业务员：“您好!陈总,我是***,本周日我们公司将举办一次答谢新老客户的联谊会,会议内容会涉及到家庭理财及子女教育金储备等的相关知识,门票比较紧张,我专门为您和您的太太申请到一张,请您务必安排时间光临!…..” 产说会会前基本流程－邀约客户 1、xx先生（女士）：后天晚上如果没有什么特别事情的话，我想邀请您与您的太太一起参加我们公司举办的一场客户联谊会，联谊会的内容非常丰富，既有抽奖，还有专家的理财讲座。我想您 一定会感兴趣的。 2、xx先生（女士）：目前投资市场这么火爆，每个人都想找一个适合自己的好的投资机会,我想您 也不会例外吧。刚好，后天晚上我们公司在凯洲大酒店有一场关于投资理财方面的客户联谊会，一方面是为了答谢新老客户对我们公司长期以来的支持和关心，同时也是为了帮助客户增加理财方面的知识,相信对您一定会有帮助,请您务必参加。 产说会会前基本流程－邀约话术 3、xx先生（女士）：下周日是“父亲节”，我们分公司将在宁波凯洲大酒店举办一场回馈新老客户的VIP客户联谊会，一共只邀请一百位成功的客户参加，我非常有幸争取到一张门票，第一个就想到您。因为这是一次成功人士的聚会，您事业这么成功，我想不管多忙，您无论如何一定要抽出时间参加，千万别错过这次机会。 产说会会前基本流程－邀约话术 产说会会前基本流程－新人邀约话术 陈先生，您好，我是xxx ，告诉您一个好消息，18日晚上我们公司在凯洲大酒店有一场VIP的客户联谊会。本来象我这样的新人是没有机会得到门票的，是我师傅争取到一张然后把名额转让给我的，我第一个就想到您，这个联谊会我们会特别邀请专家讲授目前流行的理财观念！因此非常适合象您这样有经济实力的人士参加！ 产说会会前基本流程－转介绍话术 陈先生，非常恭喜您已经成为了我们“财富一生”产品的客户，您真的很有眼光，难怪您的事业会如此成功！不知道您是否听说我们“财富一生”产品即将停售，而且，宁波的销售额度非常有限，只能保证再有八百个客户的数量，我好不容易争取到了一个投资名额，您是否可以帮我推荐几位跟您有同样经济实力的朋友，让他们能够抓住最后的机会，成为“财富”客户，相信他们也会感谢您的。 邀约客户的理由汇总 1、今年为平安成立18周年的日子（意味着成人） 2、平安海外成功上市两周年的日子 3、了解公司发展状况