转电热水壶市场分析167.45KB.doc

转 电热水壶市场分析 时尚、便捷化是家电产品特别是小家电产品的发展趋势。随着生活水平的提高，原来经常在酒店宾馆见到的电热水壶正越来越多的走进寻常百姓家庭，由于售价不高，造型小巧，使用简单，电热水壶不仅内成为居家必备，而且作为时尚小礼品送人也非常合适。 我国电热水壶市场有待进一步开发 电热水壶是西式小家电的一种，是以满足人们健康快速饮水需求的一种小家电产品。根据国际电热水壶市场的发展经验，饮茶对电热水壶的需求有极强的推动作用。在欧美国家电热水壶产品的普及率已经达到了90%以上，其中饮茶是其主要用途之一。我国是传统的茶文化大国，有极好的饮茶基础。但另一方面，我国电热水壶的普及却还还不足30%，这与国内消费者饮茶习惯以及人们对电热水壶的认可度偏低有较大的联系。 促进国内电热水壶市场规模的主要因素 1、消费者饮水习惯的变化 目前国内居民饮用水的来源主要有两种，一是将自来水烧开饮用；另一则是直接的矿泉水或纯净水饮用。其中，将自来水烧开饮用一直是广大居民最为认可的饮水习惯，但是有一段时间，随着人们生活节奏的加快，用炉火将水烧开越来越不能满足人们的切实需要，这一期间，极大的促进了饮水机市场的快速发展。但由于不断出现的饮用水质量问题、以及人们广泛关注的二次污染问题，将自来水烧开饮用再次回归人们的生活，此时，电热水壶以方便、快捷、安全等优势出现在人们的视线中，并很快成为城市家庭的新宠。 2、国内企业市场开拓力度的提高 近几年来我国电热水壶市场规模已经开始快速发展，这也引起了众多家电企业的关注。 首先是一批以出口为主的电热水壶制造企业开始加大对国内市场的开拓，借助其原有的技术、规模等优势，通过加大对国内市场的宣传来提升市场知名度从而快速提高市场份额。 另一方面，一些小家电领域的知名企业纷纷进入电热水壶市场，凭借其在其他家电领域建立的品牌知名度，通过投资建厂、收购等方面迅速扩大生产规模，也在我国电热水壶市场上得到了较快的发展。 通过以上两个主要方面的市场开拓，对引导我国消费者对电热水壶的消费者潜力有极强的拉动作用。 市场概况 经过多年的市场竞争，电水壶市场竞争格局逐步呈现为如下四个阵营。第一阵营是以美的、多利亚、龙的、东菱、宁锐等国内电水壶强势品牌为主。2009年上半年，第一阵营品牌的市场份额达到28.3%，各品牌的市场销量均持续提升。 第二阵营是以国外电水壶品牌为主，如SEB旗下的特福、万能，以及飞利浦、伊莱克斯、西门子，这一阵营的国外品牌占据市场高端，品牌溢价高；第三阵营是区域品牌，如礼想、天际、佳尔德、科骏、创盛、好的等；第四阵营是一些厨电厂家少数涉及，如老板、光芒、苏泊尔、艾美特、联创、北美等品牌。 渠道市场结构 电水壶产品渠道结构主要为传统商场、大型超市和家电连锁。电水壶在家电连锁销售渠道的增长速度非常迅速，相对于2008年，2009年家电连锁销售渠道增长46.28%。针对电水壶三类渠道的销售比重，家电连锁销售占总渠道销售的46%，大型超市的销售量占35%，传统商场的销售量占14%。 但由于家电连锁的品牌宣传优势，几大主要电水壶品牌都比较侧重家电连锁渠道，如龙的，80%的销售都来自家电连锁，同样看重家电连锁专卖店这一销售渠道的品牌还有美的，据统计，美的有60%左右的销售任务是通过家电连锁专卖店完成的。此外，九阳、苏泊尔、老板也将渠道侧重点放在连锁卖场；另一方面，大型超市也是电水壶销售的主力渠道，如宁锐大型超市销售量占总销量的比重达到了99.8%。 价格结构 目前，国内电水壶市场增长迅速，市场竞争也日趋激烈。为改变以往技术含量低，质量、安全没保障等破坏小家电行业整体形象的问题，众多生产企业努力在提升电水壶技术含量、改善其性能等方面下功夫，使电水壶的使用更为方便、安全。在技术改善的同时，产品价格也发生了不同层次的变化，如今电水壶价格市场主要呈现以下结构。 (1)、高端：350元-560元。此价格区间包括三个阵营的品牌。飞利浦、伊莱克斯等为代表的国外品牌阵营产品价格大致在350元以上，如飞利浦分体式HD4638(0.3-1L)市场价为438元；伊莱克斯电水壶EGEK100产品市场价为352元。除此之外，美的、龙的等国内品牌也有高端产品线，如美的电水壶SS173极速王系列，市场价在358元左右。同时，还包括小家电生产商的一些产品，如老板SZ1701B、SZ1702B。 (2)、中端：200元-350元。此价格区间品牌主要以第一阵营品牌为主，如美的、龙的、东菱等品牌，如龙的电热水壶NK-766，市场价248元，东菱电水壶XB-6886G(1.7L)市场价为275元。同时，小家电生产商的产品线也多以此价格区间为主。 (3)、低端：80元-200元。此价格区间品牌包括龙的、多利亚、东菱为代表的第一阵营、小家电生产商为代表的第四阵营，以及以天际、礼想家为