2010年河北邯郸润实地产的项目前期思路沟通.pptVIP

结合邯郸市各区域特征和楼盘分布情况，可将邯郸市住宅楼盘分为五大板块 陵园路、浴新大街、丛台路、光明大街围合而成的中心板块； 光明大街以东的东部板块；陵园路以南的南部板块；浴新大街以西的西部板块及丛台路以北的北部板块。 1、符号诠释澳洲风情 符号化诠释项目精髓 2、色调诠释风格 利用景观充分渲染原味澳洲，在产品上实现注重的色调即可，略加欧式建筑符号，实现风格协调，让建筑问个高品质调性即可。立面颜色建议：深咖。 稳重不失生活色彩，历久弥新的色彩搭配 主色：深色系（咖色，赭石） 辅助色：浅色系（米白，青灰） 材质：高级墙漆即可 特点：配合露台做出立面造型 原因： 1、北方天气干燥 2、区域优质盘立面风格 3、符合区域审美标准 4、提升项目品质 【户型】 如何实现高性价比！ How to implement cost-effective 【产品——户型】 初衷： 1、能实现差异化亮点。 2、能吻合我们家院的策划思路。 3、能实现舒适性大主题 4、能实现利润溢价 【偷 面 积】 空 中 露 台 内 庭 院 入 户 庭 院 实现差异化的同时，增加销售溢价 To achieve differentiation at the same time, increase sales premium 【空中露台】 【内 庭 院】 【入户花园】 【其他】 如何实现附加配套！ How to implement additional matching 【配 套】 运动型综合楼会所 羽毛球 乒乓球 棋牌 健身 游泳（建议） 丰富业余生活，实现健康人生 【配 套】 名校加入，赢在起跑 让孩子赢在教育的起跑线，针对凯旋城实现细节化的胜利 【推广】 PART4 Promotion 【推广目标】 1、让客户忽视距离感，实现一定的追捧。 2、借助项目树立开发商的品牌效益。 3、实现项目亮点的市场炒作程度。 4、最小的成本，最大的口碑，最大的销售利润。 【推广调性感受】 落地篇 润实地产鼎力巨献——澳洲原味生活盛大开启 【推广调性感受】 主打篇 八分钟 从邯郸到澳洲 【推广调性感受】 景观篇 每一次相遇，都是一次世界旅行 【推广前提】 1+1售楼部打造 现场体验中心+市内咨询中心 现场建造售楼部 提供差点服务 景观示范区展示 目的是做到做足前期造梦环境 市区核心为主租小售楼部 内部提供接待咨询功能 看房车随时等候 不提供收钱等功能 【推广策略】 口碑传播效应 种子客户 传播者 传播者 目标客户 传播者 传播者 让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应 利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众 【推广活动】 营销事件1 悉尼之贝，漂洋过海来看你! 以“澳洲”充满神秘色彩的现代主义海贝，从悉尼千里迢迢海运到邯郸，作为会所大堂的揭幕之礼，并为此举行了盛大的揭幕仪式，为项目的正式公开奏响前奏。 事件主题：聚焦到项目的“澳洲风情” 事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的核心营销驱动力。 ■ 活动地点：现场体验中心 论享“奔富”夜——Penfolds红酒品鉴会 澳洲红酒不仅在中国，在美国也是最大的红酒出口国。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超级名星，在160余年间从一个小小的庄园变成澳洲葡萄酒业的龙头，不但产量惊人,质量更是它始终位居澳洲酒业之巅峰的保障。在中国，“Penfolds”通常被译作“奔富”或者“彭富”。 ·事件主题：项目业主联谊活动。 ·事件占位：以红酒以及“奔富”的寓意促成现场成交。 营销事件2 【推广活动】 澳洲“奔富”Penfolds红酒品鉴 澳星在邯郸——留澳指南讲座+签证服务 活动时间：青少年出国游后，以月或季度形式举行。 活动地点：会所设立赴澳留学等咨询服务窗口。 活动内容：邀请澳洲大学教授来进行讲解和交流，不定期邀请澳洲1.新 南威尔士大学；2.悉尼大学；3.墨尔本大学等进行系列“赴 澳留学指南”、“赴澳投资”讲座。 【推广活动】 每周末对到场客户均准备有“澳洲风情”的精致小礼品，欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！ 营销道具建议 【推广案名一】 维 多 利 亚 V I c t o r I a 素有花园之都的称号，位于位于新南威尔士的南部，位于澳大利亚大陆的东南部，面积不大，约为澳大利亚的百分之三 。以美丽的花园城市而闻名。 【推广案名二】 新 澳 城 New Australia City 新城：表明我们区域未来的发展潜力，具有新城气势。 澳城：澳洲生活城，充分与主题点缀。 The end * 【润实地产邯郸项目前期思路沟通】 RM power Communication Group 10.01.13 Ru