开拓“第三终端”必须解决“十大问题”(PPT29页)PPT.pptVIP

开拓“第三终端”必须解决“十大问题”;目录;前言;一、理念与思路;观念 开发第三终端，难度并没有想象中那么大，药企宜深入基层做市场调研，一味惧怕与盲目跟进都不可取。 ;第二种计算方法 按第三终端2004年在全国药品销售市场中所占份额推算是660亿。（见附表） 全国药品销售市场总销售额会不断增长，第三终端所占比例随着国家政策的推进会越来越大。;表1 我国医药市场发展相关的历史数据;表2 2004年全国药品市场销售分布比例 资料来源：医药经济报;二、适合第三终端的产品;主要是一些常见病、多发病以及慢性病用药。 解热镇痛类（感冒、发热、头痛、咳嗽等） 消化系统类（胃肠道疾病） 皮肤用药、外用药 普通的抗生素、中成药 慢性病用药，如：降压药 剂型的选择：由于条件的限制，以口服制剂及外用剂型为主 药品规格、包装要小，减轻患者经济负担 ;三、适宜的价格;四、差异化模式;健康教育即市场培育; 借力渠道 选择一家具有第三终端网络的商业公司，合作开发第三终端，这是因为一家工业自身的品种并不能完全满足第三终端的需求，唯有依托商业公司才能事半功倍，并且没有风险；