服装行业招商加盟手册.doc

服装行业招商加盟手册 一.服装行业招商加盟项目如何选择　　1.产品竞争力及发展前景 　　首先，确定你投资的服装产品具有市场竞争力，一个项目能否成功取决于产品的质量是否过硬。但产品好不代表有竞争力，另外就是有特色、有独特卖点，能和市场上同类的产品区别开，做到人有我优，产品才会更有竞争力。 　　当然，任何一个行业或产品都有固定的生命周期，所以你要选准入市时机。另外，要分析所选产品的行业发展前景是否看好，只有该行业市场需求大，发展空间才会大。加盟创业才能持续盈利。比如在家居行业，智能家居越来越受重视，在中国有很大的市场空间。 　　2.营销管理模式 　　成熟的服装连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目，即使终端营销实战手册没有印刷成册，也会有各种文件资料给到加盟商，内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理等等，涉及加盟项目的方方面面，即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册，也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功，因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，可以少走很多弯路。 　　3.老板及管理团队的营销思路 　　了解老板及管理团队的营销思路，最简单的方法就是与他们沟通，如果你自己不懂销售，可以请懂销售的朋友一同考察项目，借用朋友专业的眼光和视角来考察加盟项目老板和管理团队的营销思路。比如老板是否有学养。因为学习是发展的前提和基础。 　　4.供应配送体系 　　主要是指企业的生产供应能力，是自有工厂还是合作工厂，年产能力多大?生产效率如何?是机械化生产还是手工实生产?卫生标准及厂房标准怎样? 做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理，设置安全的库存，及时补货，但肯定还会遇到特殊的情况，需要在较短的时间内，货品到位，这就对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。微信号：realmerry188项目运营商不仅需要建成立区域中转和调拨中心，设强大的配送网络，还需要提高配送及调拨反应力，设置合理的配送及调拨中转制度，满足加盟商的不时之需，以免影响终端销售。 　　5.投资门槛及经营要求 　　任何连锁加盟项目都有一定的门槛，不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。 　　3.直营及加盟店经营状况 　　立志要做服装品牌的连锁加盟项目，不会什么都没准备好就匆忙上马，面向全国招商加盟的!如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的加盟品牌，那要小心了，因为你就是试验品，风险很大! 　　7.市场支持与利益保障 　　市场支持与利益保障对连锁加盟项目很重要，因为关系到加盟商的切身利益。如果加盟项目能够对加盟商进行全方位的扶持!从店面选址、装修设计，开业准备、销售培训，到企划宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱，但取得的效果却更好，加盟商对品牌总部的感情更深，合作更顺利，有利于品牌快速做大做强。 　　二.服装行业招商加盟的陷阱 　　1.欠款，铺货，客户什么条件都敢答应。(公司的目的就是赚快钱，圈钱，甚至有可能是洗钱。货品以次充好，有的甚至可能是库存当新货，不乏皮包，骗子公司) 　　2.铺货制，百分百退货(企业抱着能干就干，不行就撤的心理) 　　3.各种补贴政策(公司没有产品，营销，生产等各方面优势，只能依赖于优厚条件来诱惑客户) 　　4.同样等级的客户，不同的条件。(没有任何原则和诚信可言，追求的唯一目标是眼前的利益)