阳光西海岸项目推广构想 典晶广告 2002年.pptVIP

阳 光 西 海 岸 前言 挖掘到刺激社会的文化价值，就是成功的商业活动挖掘到影响社会的哲学价值，就是成功的品牌活动 谢 谢 ！ 平面媒介推广渠道 海南当地媒体 海南日报 商旅报 全国发行大众报刊 21C经济论坛 中国经营报 人民日报 南方周末 行业刊物 读书 天涯 书城 三联生活周刊 新周刊 北方城市媒体 大连，沈阳当地媒体 5. 香港出版在内地发行的报纸 * 典晶机构/典晶创艺广告公司 2002年7月12日 项目推广构想 对市场的思考 本地市场和全国市场的结合，立足本地市场，面向全国市场 扩大客户群体 价格与价值空间得以提升 产生广泛社会影响力 增强本地客户群体投资信心 第一部分 价值的根本 发现 海南的 价值 “从1989年到现在，坚守了12年的置地人说，我们看到的是海南最宝贵的资源：优良的人居环境。” “阳光、空气、沙滩、绿野，这些其他地方的‘稀有元素’，在海南却极其平常。” “在海南不流行“氧吧”和日光浴，因为海南人随时随地可以享受到清新的空气和灿烂的阳光。” “现在想象海南不背包袱的情景，已没有任何意义，认识海南的优势，并发挥它利用它善待它，是最现实的问题。” “业内人士忠告，海南有如此好的条件，完全可以建造品质上佳房子，但需要有心人来做。” “当年从海南“胜利大逃亡”的万通董事局主席冯仑说，海南除了与其他城市一样拥有一般住宅市场外，还凭借得天独厚的自然风光为其打下的好底子，在旅游度假式物业中，拥有全国乃至全球的市场，潜力巨大。” 价值根本导出推广根本 发挥（尊重并擅用）海南最大的优势 第二部分 思考源点 客户想解决的几大问题，也是项目推广解决的核心问题： 从这样的思考开始 1. 项目是什么？ 一个准确的名称来表达项目产品定位 2. 如何让人来看房子？ 项目的目标客户群体及推广手段 3. 如何让人在现场停留一定的时间？ 发挥产品价值，实现吸引力，提高关注力 第一个问题：它是什么？ 关键词： HOUSETOWN 环境建筑 市场既有名词——TOWNHOUSE 我们提出名词——HOUSETOWN 名称构想理念——环境建筑 TOWNHOUSE: 联排别墅，一种建筑形态，注重房子设计本身。 HOUSETOWN：来自美国建筑设计专家的名称创新，注重房 子与房子共同构造的社会形态，形成具有交 流空间的专属性较强的环境社区。注重环境。 环境建筑：为环境而生的建筑。 让建筑成为环境的配角，让建筑成为环境的环境。 环境建筑对环境的尊重，制定生存空间价值评判的标准。 回顾产品设计，围绕着“温度”，“风”，“海”， “阳光”，“绿化率”， “高尔夫球场”，“植物园”， “城市” ……环境特质展开，扬长避短， 让环境的价值发挥到最大就是产品的价值。 第二个问题：如何让人来看房子？ 继而实现销售？ 途径一：在全国范围内，专对多，利用 体验的吸引力，捕捉目标人群。 途径二：在全国范围内，专对专，利用 行业特性，创造专属社区，直 击目标人群。而后以专带多。 途径一：注重体验，快乐带来财富！ “继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。 ——“哈佛商业评论” “服务经济的下一步是走向体验经济，商家将靠提供这种体验 服务取胜。” ——“第三次浪潮” “体验经济，体验人生” ——汪丁丁，著名经济学家 核心方式 善用海南资源，与海南一流企业结盟，产生品牌联想。 提供一种让客户身在其中并且难以忘怀的体验。 实 现 方法 1. 与海南一流企业海南航空合作。 与好的企业发生关联，产生