租赁营销本土化策略.docVIP

租赁营销本土化购买一辆奔驰S350，约120万元，如使用8年，全部成本最少是160万元；租赁该车，还是使用8年，全部成本只有120万元，另可换开三款同档次、不同品牌的车，并且免除了维修、保养等诸多麻烦。显然，租赁在一定程度上对消费者有一定的吸引力。 　　美国企业30%的设备投资如生产设备、办公用品以及车辆配备等都是通过租赁实现的，美国家庭中租赁物品比例也很高，而目前我国无论企业还是家庭租赁的比例仅为1%～3%。租赁在中国有很大的市场。 　　调查显示：中国有40%的人群接受租赁模式，但主要是集中在80后、90后这个年龄段的消费者，这些人观念新、领悟能力强，但经济上相对不宽裕，是租赁市场消费的主力军。而随着市场需求的兴起，近年来，中国也涌现了一批以租赁为特色的企业：包括一嗨租车、神话租车、邦家租赁等。 　　不过，将美国模式简单复制到中国似乎并不能成功。 　　根据调查显示，国外的租赁业，家庭客户与企业客户占比为8∶2，但中国的实际情况却是，企业和政府客户是租赁的主体。因此如何根据中国人消费特点进行新营销模式开发就显得尤其关键。 　　以邦家为例,目前已在广州、深圳、杭州、重庆、南京等一线城市，以及江阴、东莞、佛山、青岛等二三线城市开店59家，他们总结的经验是：在一线城市，要定位全面，重点突出国际的中高端品牌商品；而在二三线市场以中端国产品牌为主。另外，不同城市存在着特定的消费心理