中华灵芝王营销的策略.ppt

■ 营销战略观 战略决定成败，战术决定大小  制定营销战略, 能使企业品牌营销做到运筹帷幄，是企业各级管理人员和市场一线营销人员遵循的营销战略法典。 制定营销战略,能够在当今市场不确定性因素不断增加，市场竞争强度日益提高的情况下，有效地监控品牌的运作和目标，帮助企业避开陷阱，使品牌营销通向成功。  市 场 定 位 市场细分是营销的必然趋势 经济的发展，竞争白炽化及消费个性化趋势，使市场进一步细分化。 大规模营销的时代已经结束，差异化竞争的时代已经来临，只有清晰地让品牌在消费者心中占位，才能长久占有消费者的心智，才能真正拥有市场。 图示中定位相关元素分解 灵芝所解决病症： 治疗各种肿瘤、血栓、冠心病、心绞痛、高脂血症、高血压、早衰、神经衰弱等神经症、糖尿病、肾炎、内分泌失调、频繁性感冒、肝炎、气管炎、哮喘病、老年慢性支气管炎、儿童哮喘、营养不良、风湿、类风湿关节炎、更年期综合症等几十类病症。  大容量市场病症： 一、癌症市场：截至2006年总数估计在960万人左右，患者已广泛接受灵芝产品。 二、心脑血管市场：患者数量达2.7亿，且需求急迫，市场空间巨大； 三、糖尿病市场：患者人数在5千万左右，并且对于中药调理已经接受。 四、慢性肝炎、肝硬化市场：灵芝可以做到护肝、解毒、恢复肝功等多靶点治疗作用，产品力上比较支持；市场空间巨大，患者高达4000万以上，并且患者急迫、治疗手段满意度低。 五、呼吸道市场：灵芝自古发现就是有平喘功能，消费者中有一定的影响力，不需要花费力气，就可以让消费者接受，慢性支气管炎、哮喘的患者需求及其强烈，市场容量大，发病率为1%。 六、失眠市场：灵芝对于镇静安神的功效不容质疑，尤其对神经性失眠，这部分人群相当庞大，中老年人神经性失眠发病率很高。 另有美容市场、鼻炎市场、内分泌市场等。 消费者心目中的中华灵芝王 灵芝类产品纷纷扎堆抗癌市场，中华灵芝宝，富硒灵芝宝，扶元堂灵芝胶囊等老牌产品为代表的灵芝类抗癌产品，也有健蜂灵，五岳灵芝宝，金百亿、金畅生、圣灵孢子粉等新生代灵芝类抗癌产品。 灵芝王产品功效特点： 1、与中药合理配伍、药效提高几十倍，慢病快调，见效迅速。 2、中药配伍，无毒副作用， 3、靶向治疗，一病一方，组合治疗。 结合消费心理、竞品定位、产品功效、大病症市场容量等分析，我们发现： 充分挖掘灵芝的多重药用价值，从而开发出心脑血管,肝病,失眠,糖尿病,呼吸道等多领域产品体系，才是市场差异化的定位核心—— 占领除癌症外五大市场领域，一，与目标消费者的需求形成契合,二，成为与竞品定位相区隔的市场大赢利空间，三，有力支持专卖店的多样化产品体系，四，更发挥出了灵芝的多功效作用。五，与中药有效配伍，解决对其它病症的有效说服力。 定位除癌症领域以外, 心脑血管,肝病,失眠,糖尿病,呼吸道等6大病症领域，首次实现了灵芝与中药配伍，6大产品体系的市场把控。 市场身份及竞争策略 领导者身份：主要的任务是防御，通过采取各种防御手段，形成壁垒，阻止挑战者的进攻。 挑战者身份：一般采取正面进攻的方式，抢占领导者市场，直击领导者的软肋，如百事可乐换挑战可口可乐。 跟随者身份：采取侧翼进攻的方式，对领导者进行品牌跟随，正面进攻没有实力，所以采取品牌跟随战术。 补缺者身份：一是从空间上补缺，使市场更细分，占有被大企业不重视的毛利小市场，二是从产品本身细分，如价格低，通过性价比高利润低，获取最大限度的收益。 领导者身份 “强者恒强”，目前，灵芝市场军阀混战，没有灵芝产业的领导者，而且，灵芝产品鱼目混杂，医用品类单一，更急需行业标准，来规范市场。 所以，中华灵芝王通过“种植最好的灵芝、生产最好的产品、创建最好的渠道、打造最好的品牌、形成最好的服务”，成为“王者”的担当者。 领导者才有权力制定标准，领导者才能得到最多消费者的信赖和拥戴。 我们所锁定的六大病域市场，竞争激烈，一是和各种西药的竞争，二，是和各种中药产品的竞争，三是和各健康管理服务机构的竞争。 相应对的竞争策略，除建立健全六大病域的产品体系，以过硬的产品力抢占市场外，更要以“中华灵芝王”的王者的风范，周到的服务聚人心，贴心的服务赢人心，恰当的地域最大限度拉聚消费群，从而做好充分防御工作，做好真正的“中华灵芝王”，让对手无懈可击。 针对目前的市场情况，中华灵芝王的竞争策略应为：打天下+防挑战并举 策略： ※打天下：以最快的速度，占领六大慢性病市场；