派力营销-惠泉啤酒福州办事处管理制度.docVIP

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 福州办事处管理制度 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十一月 第一部分 组织架构与部门职能 组织架构 (目前，各销售组可以按10人安排，待试用人员试用期满，根据业务需要确定人员数量。) 二．岗位设置与部门职能 办事处负责人为办事处主任，下设: 办公室：由主任助理/协调员（1人）协助主任领导办公室工作，办公室设策划主管1人，文员3人，司机1人。负责计划、统计、财务、行政、考核、薪酬、市场监察，各销售组及促销员管理组的协调，销售区域与网络的明晰及认定，，负责办事处推广活动的策划、筹备、审核、申报、检查，办事处公关与传播。 台江销售组：设销售主管1人领导本组工作，下设销售代表7人，负责台江区的销售工作，管理并服务台江联合体一级经销商及其所属的二级批发商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在台江的渠道开拓和现有渠道的维护与提高。负责办事处在台江区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 鼓楼销售组：设销售主管1人领导本组工作，下设销售代表7人，负责鼓楼区的销售工作，管理并服务魏建林和魏建仕两个一级经销商及其所属的二级批发商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在鼓楼的渠道开拓和现有渠道的维护与提高，负责办事处在鼓楼区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 晋安销售组：设销售主管1人领导本组工作，下设销售代表5人，负责晋安区的销售工作，管理并服务刘荣凯一级经销商及其所属的二级批发商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在晋安的渠道开拓和现有渠道的维护与提高，负责办事处在晋安区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 仓山销售组：设销售主管1人领导本组工作，下设销售代表6人，负责仓山区的销售工作，管理并服务严可瑜、林鼎英两个一级经销商及其所属的二级批发商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在仓山的渠道开拓和现有渠道的维护与提高，负责办事处在仓山区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 外埠销售组：设销售主管1人领导本组工作，下设销售代表4人，负责连江、罗源、马尾等所属各县、区的销售工作，管理并服务连江糖酒、连江家家、罗源恒盛、罗源光达和马尾星家等一级经销商及其所属的二级批发商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在各县的渠道开拓和现有渠道的维护与提高，负责办事处在各县区域内已买现饮场所的合同履行、终端生动化、公关、客情、销量统计管理，协助促销组监督促销员的工作，受促销组委托，可以代管对促销员的业务与行政管理和已买场所的促销管理。 重点终端组：设销售主管1人领导本组工作，下设销售代表6人，负责办事处在各区域内已买现饮场所的合同履行、终端生动化、公关、客情、销量统计管理，二批商供货协调，促销活动检查、价格控制、投诉处理，协助促销组监督促销员的工作，统计鸿运、天峰一级经销商的销量，管理他们对于酒楼的直供业务，依据办事处分配的目标及市场环境，制定终端场所及大型零售店的买场/退场、进店/出店、实买/虚抬价格的策略和计划，并上报办事处审批实施，负责买场投入产出效益的提高。 促销组：设促销员主管 1人，助理2人，负责促销员的业务与行政管理、考核和已买场所的促销管理，负责与重点终端组对已买酒楼和促销员的管理协调 第二部分 岗位职责 1.办事处主任 岗位职责： 根据公司下发的销售目标，负责将本办事处各项销售指标细化到地区、个人和客户，并确保执行到位； 负责对办事处人员进行招聘、培训、指导、提升和监控； 依据营销公司报酬制度，对办事处人员进行考核、调薪、评估和激励。 对办事处个人工作指标的完成过程进行指导、监控、调整和修正，真正做到“过程＋结果”的双重管理； 直接指导、配合一级批发商的销售工作，协调、做好办事处与各级客商的关系，代表公司维持公司与本区域客户的客情关系； 依据公司销售网络发展计划，提出开发新客户的建议，并保持与一级经销商的最佳合作关系，确保二级批发商与终端/零售商的数量和质量； 严格维护本区域市场价格及货品流向管理制度，确保本区域市场环境的有序管理； 与各片区销售主管结合本地市场实际情况，制定市场推广方案，报请公司审批后，贯彻执行和监控，并对执行效果负责。对公司统一制定的促销活动和政策，按公司要求对其落实执行负责； 负责办事处的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的良好关系，在当地树立良好的企业形象； 对本办事处内所有人员的违纪行为负直接领导责任。 工作权限： 行使本办事处销售目标的建议、确认与分配权； 行使本办事处销售资源投入的建议、确认和分配权； 行使办事处销售费用的控制和分配权；