新天酒业有限公司——职务说明和薪酬考核书.docVIP

新天葡萄酒业有限公司 职务说明和薪酬考核书 职务名称： 营销中心总经理 所属部门： 销售公司 直属上级： 销售公司总经理 直接管理人数： 月工资总额 实发固定工资 （80%） 浮动工资 （20%） 全年奖励基数总额 如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为 工作职责： 销售公司中长期三年滚动战略规划的制定、执行和修正 根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策 带领大区经理建立和健全国市场营销渠道，定期拜访重点客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康 组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各大区，督促各大区经理完成销售指标 组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，使销售费用使用到位和有效使用 不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作 协助制订客户信用政策，严格控制和管理应收帐款比例 根据实际情况完善和及时修订公司管理制度和办法并确保贯彻执行 有目的地培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层 销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训、考核和指导职业生涯 就重大问题与其他部门的工作协调 完成上级领导交办的其他工作。 定量目标： 全年销售额指标： 其中上半年： 下半年： 主要产品销售额指标，干红： 干白： 全年销售费用总额： 各项