亚商-阿胶集团培训纪录.docVIP

东阿阿胶培训纪录 会谈主题： 东阿阿胶情况介绍 访谈时间/地点 2000.4.3-5 亚商三楼会议室 客户参加人员 东阿阿胶刘董、章总等17位中高管理人员 亚商参加人员 亚商管理咨询部全体 时间：4月3日 14:30 东阿情况介绍： 公司2000年销售政策与去年相比有较大的变化， 1999年 2000年 利润指标 5300万 8000万 以复方阿胶浆为例： 复方阿胶浆 供货价 15.65元/盒 17.78元/盒 时间让利 99年销售政策 2000年销售政策 30天以内 2% 7% 45天 6% 60天 1% 5% 75天 3% 90天 1% 总量让利 99年销售政策 2000年销售政策 100万-200万 1% 0.8% 200万-300万 2% 1.3% 300万-400万 3% 1.6% 400万-500万 4% 2%（含500万以上） 500万以上 5% 分箱费让利 10-15元 0 复方阿胶浆 12支/盒 30盒/件 项 目 价格 成本 边际贡献 新边际贡献/原边际贡献 零售价 阿 胶 原价 117元/公斤 80.66元/公斤 36.34元/公斤 1.52 190-250元/公斤 新价 136元/公斤 55.34元/公斤 复方阿胶浆 原价 469.5元/件 328.2元/件 141.3