保险公司观邸别墅社区开拓的方案.pdfVIP

观邸别墅社区开拓方案 目标市场描述 目标市场构成： 官邸别墅 客户特征： 社区内业主近50人 目标客户规模：100人 目标市场特色：居住人群多为私营企业老板收入高，文化 层次高,保险意识强 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 联络别墅小区管理人员安排具体活动时间 2、目标市场开拓的流程 宣传、服务为主；对有意愿购买保险的人员进行登记 3、公司需投入的资源及支持 X展架，宣传横幅，公司宣传资料，富贵人生产品说 明书，遮阳伞，桌椅 4 、注意事项 着深色职业装，注意平安礼仪，热情接待服务 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 活动方案一： 方案目标：开拓高端市场、收集客户资料 活动主题：健康理财新理念 方案对象 参加活动的业务员要求：穿着深色职业，佩带司 徽，携带本人从业资格证，个人荣誉证书，体现专 业服务，态度热情 参加活动的客户类型：小区业主 活动形式：发放资料，产品宣传，现场讲解 目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案） §操作流程： 发放资料，记录准主顾信息，现场讲解产品