價格的策略與的方案.pptVIP

價格策略與方案 價格決策 設定價格 修正價格 引發與反應價格改變 設定價格 選定定價目標 決定需求 估算成本 分析競爭者之成本價格與產品 選擇定價方法 決定價格 選定定價目標 存續 本期利潤最大 本期收益最大 銷售成長極大化 市場榨取極大化 產品品質領導 其他定價目標 需求因素 影響價格彈性之因素 需求彈性 估計需求曲線 需求、產品與收益 成本因素 成本類型 成本習性 成本結構 目標成本 競爭因素 競爭者的數目 競爭品 競爭者之成本 競爭者之價格 定價方法 目標報酬定價法 知覺價值定價法 價值定價法 現行水準定價法 封籤定價法 影響最後價格之因素 心理定價法 其他行銷組合因素 公司定價政策 其他群體之衝擊 修正價格 地理定價 價格折扣與折讓 促銷定價 差別定價 產品組合定價 價格折扣與折讓 現金折扣 數量折扣 功能性折扣 季節性折扣 折讓 促銷定價 犧牲打定價 特殊事件定價 現金回扣 低利貸款 保證與服務契約 心理折扣 差別定價 定義 類型:顧客、產品型、形象、地點、時間 有效條件 平行輸入 產品組合定價 產品線定價 選擇性產品定價 專屬品定價 兩段式定價 副產品定價 配套產品定價 引發與反應價格改變 引發降價 引發漲價 反應價格改變 引發降價 產能過剩 成本下降 不景氣 市場佔有率下降 低成本領袖 低品質陷阱 淺袋陷阱 引發漲價 原因 成本上升 需求過剩 可能處理方法 延遲報價