信丰裕和公脐橙市场营销策略探究毕业论文.docVIP

论 文 题 目 信丰裕和公司脐橙市场营销策略探究_ 学 生 姓 名 . 所 学 专 业 工商管理 . 所 在 班 级__________2011级工商管理__________ 学 生 学 号 360111032131035__________ 指 导 教 师 . 函 授 站 江西函授站 . 2013年3月30日 摘 要 近年来，随着赣南脐橙产业的不断发展，赣南脐橙市场得到不断的开拓，赣南脐橙的品牌知名度和影响力不断提升，信丰各大脐橙果品营销公司在不断发展的同时竞争也日益激烈。信丰裕和农业发展有限公司的脐橙市场占有率仍有较大上升空间，果品“销售难、价格低”、消费者“购买贵”的矛盾仍然存在。本文应用4P营销组合理论，在分析信丰裕和农业发展有限公司脐橙市场营销现状的基础上，发现其市场营销策略的不足，并提出一些可行的改进措施，以扩大信丰裕和公司脐橙的市场份额，提高信丰裕和公司及其脐橙在国内外市场的知名度和影响力。 关键词：信丰脐橙，4P营销组合，品牌 Abstract In recent years, with the continuous development of navel Orange industry, navel oranges have continued to open up in the market, rising brand visibility and impact of navel Orange, unearthing the navel Orange fruit marketing companies in the evolving and increasingly fierce competition. The market share still has a larger space, fruits hard to sale and sale low prices, consumers buy very expensive contradictions remain. 4P this article marketing combination theory, analysis of abundant and agricultural development limited marketing on the basis of the status quo of navel Orange, found their lack of marketing, and made a number of improvement measures of viable marketing strategy, to expand plenty of navel orange and company market share, improve abundance and the company and its reputation and influence of navel orange in markets at home and abroad. Key words: Navel Orange In Xinfeng，4P marketing combination theory，Brand 引 言 1 一、信丰裕和公司脐橙市场营销环境分析 1 （一）信丰裕和公司概况 1 （二）宏观环境 2 1.经济环境 2 2.政治环境 2 3.技术环境 3 （三）微观环境 3 1.竞争者分析 3 2.营销中间商分析 4 3.消费者分析 4 二、信丰裕和公司脐橙市场营销现状 5 （一）产品现状 5 （二）定价现状 6 （三）渠道现状 6 1.现有市场营销体系 6 2.直销点的管理 6 3.大型超市的入驻 7 4.网络销售 7 5.脐橙出口外销 7 （四）促销现状 7 1.广告宣传 8 2.推介会 8 3.脐橙节展销与宣传 9 三、信丰裕和公司脐橙市场营销策略存在的问题 10 （一）市场调研与预测不充分 10 （二）产品品种、质量、品牌有待改善 10 1.果品品种单一 10 2.产品质量有待改进 10 3.缺乏产品品牌意识 11 （三）定价不具有竞争性 11 （四）渠道管理落后 11 1.流通环节过多 11 2.缺乏供应链管理 12 （五）促销力度不够 12 1.广告宣传力度不够 12 2.缺乏有实力的营销队伍 12 3.销售促进的方式太少 13 四、信丰裕