京城汽车销售情况以及响因素分析.doc

目前京城汽车销售情况以及影响因素分析 车市已经进入汽车市场期盼的金九银十时期，1-8月份汽车销售市场大局已定，虽然中汽研、中期协、乘联会的统计结果已公布，尽管有15%的销售增长，但从市场实际情况看，价格竞争越来越激烈，经销商压力日益突出，各种预测、各种舆论十分活跃，影响汽车销售市场的各种因素越来越复杂。近期的政策性舆论已引起广泛的关注，其中汽车销售市场和汽车消费市场不断出现各种各样的状况，对汽车销售影响不可低估，应当高度重视。 一、京城车市出现的重要影响因素值得关注 京城8月份汽车市场分析：8月份京城车市达到了历史性的水平，并非是汽车销售达到了高速增长期，而是出现了新的状况，刺激了汽车销售，类似这样的状况还有可能出现，值得关注。 （一）、8月份京城车市综合分析??????????1、8月份汽车销售环比达到新的历史水平，出乎意料，也反应出汽车销售市场确实存在很大的不确定性。??????????2、7-8月份对京城汽车消费市场综合调查研究，汽车消费情况出现了重大变化，推动了汽车销售，如：????????? （1）、京城50个城中村拆迁改造，使该地区农民一夜暴富，形成了强大的汽车消费潜力。???? ???? （2）、外地进京人员暴增，也形成了一定的汽车消费潜力，同时大量的外地客户进京购车，形成了突出的现象。?? ??? ?? （3）、开学经济，购车送孩子形成了爆发性的汽车市场需求。????? ??? （4）、大范围、大力度的汽车降价促销，动摇了消费者的观望情绪，纷纷出手购车。????? ??? （5）、京城率先在全国形成了一系列的高层汽车收拥堵费，及现行限量的新一轮强大舆论，出现了一定程度的恐慌性购车。???????????3、尽管8月份汽车销售比7月份有较大增长，但是从整体情况看，从经销商层面看，由于京城商户仅4S店就已经突破400家，汽车市场达7、8家，由于众多商户分摊的销售量极不平衡，因此商户反映，市场走出低谷的趋势不明显，与去年同期相比汽车销售仍保持同比增长的态势，但增长幅度已经大幅下降。???????????4、节能惠民车型第二批目录出台后，由于8月17日才正式出台，汽车制造商执行政策没有到位，对8月份的销售影响并不明显，知道相关政策的消费者勉强超过一半。??????????5、汽车降价促销优惠力度加大，借助节能补贴政策的新台阶，价格竞争更加激烈，经销商追量促销的意图越来越强。??????????6、进口车受货源影响销量略有下降，但销售价格稳中有上涨趋势，平均单车价格上涨明显，进口车销售以SUV车型为主，市场份额已经超过进口车销量50%，高端车型货源紧张，部分车型仍需预定、加价。??????????7、8月份在政府制定十二五规划中，专业部门和专家关于京城汽车限行限量及试点收拥堵费的舆论，再一次高涨。舆论动向和政策敏感期动向，再次成为广大消费者关注的热点。??????????1-8月份，京城汽车市场出现了新的变化和调整，对汽车销售和消费已经产生了重大的影响，并将对今后一个时期京城汽车销售和消费继续产生重大影响，值得探讨和研究。 （二）、京城车市新增的强大购买力??????????1、京城周边地区城市化建设高速发展，乡镇城市化建设高速发展及交通道路的配套高速发展，为此类地区居住人口购买私人汽车提供了重要的保证条件。??????????2、京城南部城区的投资力度加大，据了解将有900亿的投资规模用于南部地区的开发建设。如：南部魏善庄地区正在规划筹建新的北京第二大机场，带动居民前往该地区购房，特别是拉动投资上项目。已经对车市产生重要影响。??????????3、北京在2010年开始启动清理和腾退城中村的政策实施，将为城市腾退的几十万居民提供不可估量的经济消费基础和购买力。有数十万人口得到经济补偿，即以外所得的经济收入，其除了新的住房需求外，更增加了购买汽车的需求。奠定了中高档汽车需求的基础。关键因素是这些购车者全部是因土地储备拆迁时意外所得收入，其最大的特点是，购车愿望强烈，不存在购车持币待购的心理。??????????4、开学市场经济浓厚，不仅购房、租房强烈，推动了房产市场，而且购车愿望强烈。不仅推动了8月下旬的汽车销售，而且将会大大推动9月上中旬的汽车销售。购车送学生上学已经成为开学经济的重要组成部分。成为中国的市场经济特色之一（包括购车送孩子上幼儿园）。??????????5、今年以来京城大力整顿驻京办，并要求其撤退，但驻京办由来已久，其传统和社会基础难以在短期内解决。目前正在以新的转换方式加以调整，除改换门庭进入居民楼和写字楼外，为避免出现新的状况，相当一部分驻京办已经转入城近郊或远郊，交通工具成为重要的保证，进一步推动了十几万大军的购车需求。??????????6、婚礼经济，据民