京酒黑龙江市营销推广方案.doc

酒香飘千里，佳话传万年 ——京酒黑龙江市场营销推广方案 内容纲要： 第一部分. 市场营销策略 市场分析 营销手段 a. 系统构筑品牌的文化内涵; b. 高附加值，创出品牌价值 c情感营销，赢得消费者信任 d广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。 e终端建设，是展示品牌形象的窗口 a． 高频次，增加产品曝光度 b． 开展以品牌文化为主题的大型促销活动 c． 加强销售终端产品形象宣传建设 d． 组建专业的营销队伍，规范销售管理 e． 点面结合，由城市走向农村 第二部分.宣传推广策略 广告宣传策略 媒体发布方案 3．促销活动方案 第三部分.营销推广实施方案 第一部分 市场营销策略 市场营销分析 影响顾客购买行为的因素是多方面的，但主要以厂商竞争的优劣势、顾客对产品的需求、顾客本身的需求及可挖掘、引导的潜在需求。这四大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，但任何行之有效的策略只能体现在一定的时间阶段，因为主导顾客购买行为的思维意识是不断变化的，这种变化除顾客本身意识及对产品要求的改变之外，也可以通过某种活动或手段引导和激发的。 因此，在市场当中商家强弱的位置是可以转换的，这就需要我们以当前市场状态的事实为依据，不断的去发现空白或对手的虚弱之处，然后结合影响顾客购买行为的主要因素，制定相应的办法，使之落到实处，进行强有力的攻击，避实击虚使自己处于有利的地位。 由于白酒市场消费的特殊性，决定了要想在这一市场立足，取得市场销售成功，没有丰富的企业品牌文化，良好的品牌美誉度、产品口碑是万万难以做到的。综观目前黑龙江白酒市场现状，是以高档市场的全国性知名品牌和中低挡市场的地方特色品牌相互补。针对目前白酒市场的激烈竞争，要想在其中突围，取得营销胜利，就必须建立完整全面的营销计划，构建系统的营销网络，通过行之有效的营销手段，配合全方位的强势广告宣传，决胜终端，赢得销售成功。 营销手段 　　1深刻挖掘品牌的，系统构筑品牌的文化内涵使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。品牌企业万古长青的摇钱树。一定要坚持品牌经营宗旨　 高附加值，创出品牌价值 　　产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。 　　通过品牌战略，产品在市场上的零售价格，保持产品的生命力。 情感营销，赢得消费者信任 　　随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 　　广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。 　实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。 　　终端建设，是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告非常重要。A． 喝纯正京酒，交知心朋友　 B． 挚友相见，京酒相伴 　　2．京酒市场营销推广操作模式 　　A． 高频次，增加产品曝光度 针对京酒产品品牌形象尚未建立的实事，建议通过多种媒体进行组合营造。以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力，迅速打响知名度。直接促进产品终端销售，吸引经销商定货，从而减少流通时间，节约营销成本，促进资金回笼。 B． 开展以品牌文化为主题的大型促销活动 目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，针对京酒本身的产品特点建议开展有文化主题的大型活动为主，辅之广告宣传，树立产品独特的品牌文化，进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。 　　C． 加强销售终端产品形象宣传建设 　　　ＰＯＰ广告必须注重文化品味，与超市、零售店等销售终端整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到： 　　① 在销售终端应加强ＰＯＰ广告宣传，强化产品形象，如宣传画、吊旗、展示牌等。 　　② 规范统一产品终端陈列，有条件的可提供专柜陈列。 　　③ 销售量大的卖场终端，可配专职产品销售人员，统一着装，加强与消费者的终端接触、对话、沟通、引导。 D． 组