吾皮品牌服装的的策划书.docVIP

『吾皮』品牌服装 营销策划书 服艺试点班 姜含 1220030403 第一章:前言第二章:企业背景特性分析一、产品概述二、发展环境三、产品特性四、生命周期分析五、产品差异分析、市场分析一、行业分析二、市场潜力分析三、目标市场分析、竞争分析一、SWOT分析二、波特五力竞争分析、STP战略、营销组合一、产品策略二、价格策略三、渠道四、促销五、反馈和调节策略、销售目标、生产管理一、厂址选择二、项目生产要求\项目进度三、技术管理策略及队伍管理策略、财务预算）一、各项费用店面支持广告费用总费用”吾皮”品牌在想要在大连服装行业取得一席之地，就必须在注重保持产品自身的特点的同时，采用新颖的营销手段，只有这样才能适应波涛汹涌的行业环境。 三 产品特性 “吾皮”品牌的大前提是 “ 随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力” 品牌会以“新颖独特，风格多样”为发展目标，产品根据两个年龄段略有不同的需求 划分为两个分支，分别是18-30年龄段的“前言时尚型“和30-45年龄段的”魅力久型”，这两个分枝相辅相成，既相互独立，又有承接关系。这两个分枝连同延伸出来的裙带产品共同构成的品牌的多元化。 四生命周期分析 美国营销学博士菲利普·科特勒指出产品存在生命周期，产品生命周期是一个由营销活动来决定的因变量，而不是一个要公司的营销方案适应的自变量。 而一般产品生命周期曲线大概为右图： 产品处于生命周期不同阶段具有不同特征，以下按照网络数据调查与经验，极其相应策略。 引入期： 国内外知名品牌进驻促使行业高速发展的同时也加剧了同行业之间的竞争。鉴于在消费者心中难免有先入为主的心理和虚荣心（以价格断定品质以炫富）。作为新品牌进驻市场，采取双高策略。企业以高价格和高促销费用推出新产品。实行高价格为了在每一单位销售额仲获取最大利润；高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和了解产品快速打开销路占领市场。 成长期： 由于引入期大量宣传和质量、款色有一定消费者，形成消费需求增长快、供应商增多。资金有可能成为限制发展因素。鉴于同行业竞争强烈，急需掌握市场竞争主动权。对此，在继续扩大生产能力的同时，进一步改变和提高产品质量，防止因产品粗制滥造而失信于消费者。企业采用说服性广告，着重宣传产品的质量、款色，通过与同类产品的对比，显示其优势，加强售后服务，强化消费者购买信心。进行优惠促销活动，吸引消费者。 成熟期： 销售量达到峰值，市场需求饱和，销售增长率放缓甚至呈现下降趋势；由于产品普及率高，市场需求减少。由于本品牌款色多元性，可以针对各种消费者推出周期性不同类型产品的促销，以及进行市场改良策略，即开发新市场，寻求新顾客，寻求新的细分市场。从原主销产品进行多元化及其扩展。其次，进行产品改良策略，即提高产品质量，为顾客提供新的服务等。进行品牌整合或依附国际品牌，尝试联系外国商家，打入国际市场。同时引入新的营销策略。 衰退期： 市场机会逐渐减少、供应商减少、市场竞争激烈。多元化的款色已经逐渐满足不了消费者的购物心理，随着品牌成立时间增加消费者对品牌的新鲜感也随之下降。销售率呈现明显负增长。由于主销产品的销量衰退，应该着力转型至新产品，以及对新产品加大宣传力度以保持企业知名度，针对不同的人群开拓新市场。旧产品提高质量的同时减少利润以减缓旧顾客的流失。着重对外出口，提高质量和降低利润进行批销。 五 ：产品差异分析 “吾皮”品牌聘用新锐设计师，在风格以及设计上更为时尚现代，贴和新时代女性的思维模式，在产品类型上大胆摈弃单一的服装风格，吸纳多种风格的混合搭配，实现自由随性搭配的产品特性，由主导产品衍生并带动裙带产品的发展，使得品牌更加多元化。 ：市场分析 一行业分析 中国服装业的现状： 高库存：在服装日益时装化的情况下，国内服装业普遍“节奏缓慢”。款色过旧，导致库存渐高。 大而不强：企业繁多，年生产渐涨。但劳动力工资增长成为服装业发展的枷锁，而且越来越紧。找不到工人只能停产或减少订单，而导致开工不足的问题。 中国服装业普遍现象没有自己的特点。 解决以上问题统称“拐点”。 本企业为了到达中国服装业的拐点，着重多元化款色以打造拥有自己特点的产品。凡有新款色出现或者换季，进行季度的促销活动以减少库存压力。 中国市场正向精品消费时代过度，服装消费将不再仅为了满足生存需求而向心理需求与自我满足