商业招商执行的方案.pdfVIP

XXXXXX 商业招商执行方案 深圳XX 投资策划公司XXXXXX 项目组 2006 年 1 月19 日 第一部分、招商准备工作 1、招商主体 A、成立以卓越XXXXXX 商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以XX 公司策划部 销售部 物管公司 XX 公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺 乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则 专业的招商人员，必须具有本行业从业 3 年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作 招商策划等方面的工作 经验 或从事相关行业市场招商 拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划 由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈 市场资料 信息的收集反馈与招商合同等的 洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在2－3 人左右 招商组长：1 名 招商员/市场研究员：1 名 商业策划师：1 名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责， 进行招商工作协调、对接，督促媒体 广告公司 礼仪公司等协作单位的工作推进。 目招商小组架构图： XX 公司 招商项目经理 营销策略协作小组 招商主任 策划师/市场研究员 策划部 销售部 物管公司 天骜公司 招商员 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（ 2006 年2 月15 日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及 前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析 广告效果测试分析并以周 月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周 月总结； 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、招商物料准备 招商物料：招商手册、招 单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招 条件和日期 （含综合简介、平面图、功 能说明、经营宗旨、发展规划介绍） A3 大小，铜版印刷 † 广告公司制作，用于招商推介 说明会现场或直邮 招 合同文本 （制定并印制招 租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。 † 卓越负责 《招 细则》、招 流程、租赁协议等 † 卓越负责 天骜协助 商业部分总平图 （工程图）、商业街平面图 （规划效果图） † 卓越负责 完成招商队伍的建立 （招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 卓越公司行政部负责 制定 户准入标准、引入原则、操作规则等。 物管公司负责 招 处的筹建、确定公司组织机构和部门设 。 卓越公司 第二部分、招 时间及节奏安排 1、招商对象 大中型中 西餐饮 全国连锁大中型康体健身俱乐部 中小型综合会所及专业女SPA 会所 中小型超市 酒吧 休闲茶餐厅 社区型医疗诊所 银行 邮局 精品服饰 家居用品，社区服务配套 2、招 及经营模式建议 1、主会所负一层与二层：建议进行招商 （租赁），引进大型全国连锁健身会所，确保档次和具有强大的竞争力， 则建议以非专业康体部份自营 专业部 份展示为宜。 方案 1、考虑到整体的运营费用和管理投入，目前仅仅考虑为形象展示。待一期入主后考虑经营方向。 方案2、可考虑与二层康体中心进行联合招商，形成一个高档次 功能齐全的大型的健身中心。 2、商业会所一