四平市华亿庭院名居营销推广的的策划的报告.pdfVIP

附：龙东坡近期策划案例 四平·华亿·庭院名居 营销推广策划报告 龙东坡 2006 年4 月5 日 录 前言…………………………………………………………………2 壹、市场调查 一、 宏观经济环境分析……………………………………3 二、 主要在售竞争楼盘概况………………………………5 三、 项目基本状况及SWOT 分析………………………… 6 四、 总结及建议………………………………………… 8 貳、营销策略 一、 策划思路………………………………………… 10 二、 营销阶段划分……………………………………… 13 三、 入市策略…………………………………………… 17 四、 小高层推售建议…………………………………… 19 叁、价格策略 一、入市价格策略……………………………………………21 二、价格走势分析……………………………………………21 三、单位价格制定策略…………………………………… 22 肆、形象推广策略 一、推广传播环境分析…………………………………… 23 二、形象推广定位………………………………………… 25 三、形象推广主题语……………………………………… 25 四、推广诉求重点………………………………………… 26 五、媒介分析……………………………………………… 28 六、公关促销活动………………………………………… 33 伍、业务执行策略……………………………………………… 39 前 言 四平华亿公司华亿 院名居 （暂名）整体营销推广策划案是按照 华亿地产开发及经营该项 的总体战略思想，结合华亿地产自身发 展、项 核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方 案。 其旨在为华亿 院名居 （暂名）的全程营销推广提供一个科学合 理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场 调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案力求紧密 结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销 售业绩，实现发展商的预期 标。 华亿 院名居 （暂名）整体营销推广策划案是在项目前期市场调 查的基础上，对项 可行性综合研究，特别是项 投资分析研究的基 础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、 销售 理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步 判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广 操作中有计划执行。 壹、四平市场调查 一、宏观经济环境分析 （一）、四平市人口状况分析: 2005 年城市人口与农村人口的比例约为 1:1,城市化水平还不发达, 铁西区的人口高密度带来的城市繁华，已成为客户购房时的首选,城市十 年发展规划推动城市化进程，将为房地产开发带来发展空间。2004 年市 区总人口约55 万人,铁西区人口26.1 万人、铁东区人口28.8 万人，其中 城镇居民人口两个镇合计约55 万人。 四平市的城市化水平还处于刚刚起步的状态。根据居民居住习惯,四 平城市房地产开发还处于卖地段时期，区域的人气指数将成为客户购房时 参考的重要依据。 目前四平市城市发展还有较大的空间。本案地处四平市的中心地区铁 西区，在地理位置上比其它区域占了地段上的优势。四平市平均每户3.3 个人口的家 结构，反映在购房需求上主要以二房以上的户型结构为主。 （二）、四平市居民生活状况分析: 2005 年四平市城镇居民人均可支配收入7778 元。根据四平市政府采 样调查，2003 年四平市城市恩格尔系数是39.4%，比小康指数45%还低；