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教育培训市场数据库商函策划方案 一、市场分析 在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。重庆处于高校云集的地区，培训机构相对较多，教育培训的宣传渠道也在不断创新。因此，教育培训市场不仅要立足本身特色教育的宣传，更需要针对性强的媒体渠道深入推广，实行个性化宣传，通过有效的宣传，挖掘优良生源，树立教育机构良好的形象和口碑。 （一）教育培训机构特点 1.广告费用投入较小，广告投放较谨慎； 2.媒体投放重点放在广播媒体、网络媒体； 3.竞争激烈，相互模仿； 4.时间性和区域性较强，主要集中在春、秋开学前后投放； 5.对宣传效果期望值较高，如有回报，会将商函作为其重要的营销手段。 （二）客户分析： 1.院校类：本专科院校、本科院校的独立分院、职业技术学院、民办普通高等学校、职业培训学校、中专、技校、私立高中、初高中学校等。 2.学前教育：幼儿园、早教中心。 3.文化类培训机构：“影响力”等培训机构、外语专业培训机构、MBA入学强化班等。 4.职业培训机构：厨师学校、美容美发培训机构、驾校等技能培训机构。 （三）受众分析： 1.针对院校类的受众群： 各校毕业班负责人——负责给学生家长推荐学校。 学生家长——应届高中、初中毕业生家长，需要学校招生信息进行选择