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大客户的理与销售
中国企业战略突围 12-30(深圳) 举办地点:
深圳?
会议信息: ? -郎咸平教授首次系统性讲解最新的战略成果
第二,为什么中国和日本等相当一批优秀企业陷入了整体性困境?比如:海尔在各种质疑中增长出现徘徊,TCL并购后正在步履艰难地谋求突破,索尼和松下均陷入了亏损。
第四,对比各个环节的盈利能力,上下游厂商之间、制造商与经销商之间如何整合?企业内部如何进行整合?最终会到达什么样的程度?如何对盈利产生决定性影响?
第五,专业化和多元化的两项不同业务形态如何进行风险控制?在各类型的企业中,哪类企业的治理架构对其未来的发展会有帮助?谁将会是最后的胜利者?
我们处在什么位置?我们未来向哪里突围?
四大核心模块,两天讲解演练
第一部分:战略分析——我们在哪里,未来财富规律是什么?
◆战略突围要点:当优秀企业的停滞是以群体现象出现的时候,我们只能跳出具体的企业,放到经济大环境中来分析——我们现在在哪里,我们未来如何转变竞争,实现突围、获取利润。
第一节:为什么陷入整体性困境——从标杆性企业中寻找问题
案例研究(1):为什么联想在业绩连续增长迟缓后宣布收缩业务
2):为什么TCL在国际化并购后正在步履艰难地谋求突破
-我有资金,哪个行业有潜力,就投资哪个行业
-企业不大哪会作强呢,做大才会作强
500强的措施——中国企业战略突围面临的普遍问题
-国际化:缺乏国际化的战略视野和与之相对应的人才和文化
-进入新业务:与公司核心业务在发展阶段和管理模式上有差异
-战略突围方案:没有搞清楚什么叫做企业经营战略
-企业跨区域扩张:企业做大导致成本失控,没有成本机制
20年——新财富规律产生的因素及影响
1):中国经济环境变化及与日韩等国经济发展过程对比
2):成熟市场下的企业竞争——美国欧洲的企业经营研究
-中国经济、产业链和消费者发生了哪些改变,对企业的影响是什么?
-布满鲜花的陷阱:中国企业的股权改革、董事会职权改革方案
-中国的汇率制度掌握企业家的财富,企业要如何应对?
-日本和韩国的经济演变过程对中国企业的启示是什么?
-管理精细化:用精细化的运营思维建立系统管理力实现不断做大做强
-运营程序化:程序化是大规模复制的基础,只有程序化才有规模化
-经营责任化:所有的管理都可以归结成为一句话,叫“责权利对等”
◆战略突围要点:时代变了,企业竞争的本质也发生了变化。原先成功的经验可能成为阻碍我们发展的力量,时刻检查自己的战略,引入危机思维,在危机中实现转机。
第一节:战略风标——认清战略危机的本质,判断公司战略状况
案例研究(1):索尼如何在错误战略思维和业务模式指导下陷入困境
2):松下电器为什么战略失误下依然有可能实现战略突围
-原先成功的理念和文化到最后会让你陷入困境,对公司产生某种制约
-研发出前所未有,触动消费者心弦的产品,创造出全新的市场需求
-有很好的市场机会和资金,就可以进入自己一个完全不熟悉的领域
-失去了核心技术,获取的成本比其他人高
-要向竞争对手买入技术
-对手形势大好,合作围攻
-业务间的互相冲突使得业务互相拖垮,减低了公司对投资的价值
案例研究(1):法国总裁格恩如何带领日产实现战略转型
2):金志国如何带领青岛啤酒走出过渡扩张带来的危险
-缺乏竞争原因:以和为贵的文化、墨守成规、缺乏沟通、没有危机感
-直接对经营的威胁:业务成本高昂、财务管理不善、产品开发迟缓
-第一步,抛弃过去,不带成绩,从一张白纸开始
-第二步,聆听、不避讳,广纳良言,营造开放的公司形态
-第三步,建立跨部门小组,公司人员解决自己的问题
-第四步,复兴计划让员工直接参与
-第五步,同舟共济,如果做不成,总经理首先辞职
◆战略突围要点:不要向世界级公司学习,要学习具备世界级做法和能力的公司,如何进行垂直整合和侧向整合,在产业链和价值链里实现战略突围。
第一节:企业垂直整合战略——以逆向思维构建内部协同竞争力
案例研究(1):三星电子如何建立超一流的竞争力系统,席卷全球
2):雅戈尔集团用垂直整合进行“逆向突破”
-第一,转变成一个放弃寻找潜力行业,注重危机的管理意识
-第二,技术不创造利润,科技只能创造一个固定的回报
-第三,IT的技术是不可被隐藏的和不可能超越的
-操作要点①:生产规模最大化——把对手的生产成本变成自己的利润
-操作要点②:稳定零部件供应——下游供应链系统的垂直整合
-操作要点③:反向工程——引入技术,改造成适合自己的研发方向
案例研究(1):“新秀”中兴通讯——如何赶超巨龙通信、大唐电信
2):“新秀”华为技术——如何在围堵中崛起
-操作要点:技术研发影响——以产品结构策略提升研究成果利用率
-操作要点:利润影响——以企业内部资源或外部环境的变动施予不同的操作,以应对不同的模仿产品竞争及市场顾客喜好
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