长城项目介绍中文版.pptVIP

内容 市场背景和趋势 长城项目的产生 长城项目所带来的重大意义和长远影响 长城项目所面临的问题和解决途径 项目时间表 巧克力销售团队组织结构的衍化-腾龙项目 市场通路策略 玛氏目前的状况-即便在市场占有率60%的城市，我们仍有巨大的提高空间 中型市场需要成功要素 内容 市场背景和趋势 长城项目的产生 长城项目所带来的重大意义和长远影响 长城项目所面临的问题和解决途径 项目时间表 巧克力销售团队的使命 具备高技能的销售人才输送管道，在五大原则的指引下，建立一支致力于达成卓越生意结果并不断提升组织效率的玛氏中国巧克力销售团队。 Build a MCH chocolate sales organization, with a pipeline of highly skilled associates, living the Five Principles, fully engaged in delivering superior business results whilst improving organization effectiveness 长城项目的目标 通过建立专属的Mega和Middle市场团队，以更好的完成巧克力中期市场战略 建立新的销售构架为市场通路的调整提前做好准备 在生意增长的同时，为同事的发展创造更多的上升空间 渠道专属化的销售团队更好地优化了销售的整体人才资源 原则 Hubs Regions To Be: Mega Area To Be: Middle Area Chocolate Sales Org. Chart Chocolate Sales Org. Chart Chocolate Sales Org. Chart 内容 市场背景和趋势 长城项目的产生 长城项目所带来的重大意义和长远影响 长城项目所面临的问题和解决途径 项目时间表 意义和影响 风险与出路 内容 市场背景和趋势 长城项目的产生 长城项目所带来的重大意义和长远影响 长城项目所面临的问题和解决途径 项目时间表 项目时间表 沟通会 P6W3 工作交接 P6W4~P7W4 新构架实施 P8D1 系统改变结束 P10W1(预计) Thank you * * Mega Middle IC 玛氏中国 长城项目销售同事沟通材料 -建立巧克力渠道专属销售团队 B2B S N C ~2005 NW SW NE SE 2006~2009 NSV City 2005 +24% 260 2006 -3% 500 2007 +15% 800 2008 +25% 900 根据市场发展阶段，将区域划分为： 已发达地区 vs 发展中地区 根据市场发展阶段，将城市划分为:： 重点城市 vs 潜在城市 “深度发展” 通过专注渠道的开发增加单店产出 “广度发展” 城市和门店的扩张 T1 City T2 City T3 City T1 City T2 City T3 City 2006~2009 2009~2012 “广度发展” 城市和门店的扩张 过去的３年 过去的３年 未来的３年 Minimarket Supermarket Hypermarket Convenience 73,907 83,976 99,237 20.6 23.2 27.5 市场门店数量演变 市场消费量演变 (Billion RMB) 市场趋势 *data source: ACnelson 中型市场的增长成为行业增长的中坚力量 2008年市场和玛氏公司的表现 Modern Trade 16% 18% - Hypermarket 11% 8% - Supermarket 15% 14% - Minimarket 19% 22% - Convenience 5% 5% Modern Trade 16% 18% - Hypermarket 16% 13% - Supermarket 15% 17% - Minimarket 17% 26% - Convenience 10% 13% 市场年平均增长* 市场2008 增长 门店数量增长 平均消费额增长 * Note: Average Annual Growth reflects average growth between 2006 and 2008 17% 23% 玛氏2008年增长 7% 2% *data source: ACnelson and Mars 市场年平均增长* 市场2008 增长 玛氏2008年增长 市场的增长速度已经超出了公司的增长速度， 如果我们不进行调整，将失去市场的领导地位 可