无忧一生画图讲保险PPT.ppt

把过程做精彩，把细节做伟大 农村客户看图说无忧一生 课程大纲 产品回顾 画图讲“无忧一生” 人保寿险无忧一生快速增设病种 54种重症 15种轻症 轻症提前给付，重疾保障终身 56种大病： 人有我有 人无我有 56类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；更增加了客户普遍关心的其他病种。 王牌一 单独核保，销售更易 王牌三 你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？ 成年人累计重疾险风险保额不超过80万元 你还在担心少儿险保额10万的限制吗？ 重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，未成年人累计重疾险保额不超过30万元，少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。 费率优惠，定价利率为3.5% 王牌四 无忧一生产品定价： 为保证产品的市场竞争力，该产品定价利率为3.5%费率较同业更有竞争力。 原位癌也在保险范围内 原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的. 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。 我们保 王牌五 投保举例（35岁男性) 投保10万保额无忧一生，20年交费，年交保费3120元 至 终 身 56种重大疾病保障10万元 180天内疾病身故还本 意外伤害身故或180天后疾病身故，给付10万元 15种轻症提前给付2万元， 给付后仍有10万元重大疾病保障 意外伤害或疾病高残给付10万元 无忧一生就是好！ 我们要把无忧一生的好淋漓尽致讲好！ 课程大纲 产品回顾 画图讲“无忧一生” 一、危机意识图—启发客户保障需求 二、画房子讲康宁—了解保障内容，激发购买欲望 三、四句话促成 * 图一：危机意识图—启发客户需求 0岁 100岁 1 * 2 25岁 55岁 0岁 100岁 1 图一：危机意识图—启发客户需求 * 2 子女抚养费子女教育费生活费…… 养老储备 医疗费 25岁 55岁 0岁 100岁 1 3 图一：危机意识图—启发客户需求 * 2 子女抚养费子女教育费生活费…… 25岁 55岁 0岁 100岁 1 3 疾病 意外 4 养老储备 疾病治疗费 总结： 人生不规划不行！ 图一：危机意识图—启发客户需求 七步画无忧一生配套房 图一：画房子讲无忧一生 您的全部资产 1 1万 配套话术：我公司的无忧一生就是你最好的选择，假如这是您全部资产，只需要您拿出很少的一部分 * 图二：画房子讲无忧一生 您的全部资产 1 2 1万 * 图三：画房子讲无忧一生 3 您的全部资产 1 2 明天即可拥有30万意外身故或高残保障金 1万 * 图四：画房子讲无忧一生 3 您的全部资产 1 2 明天即可拥有30万意外身故或高残保障金 180天后即可拥有6万发病率极高的特定疾病保障金 1万 * 图五：画房子讲无忧一生 3 您的全部资产 1 2 明天即可拥有30万意外身故或高残保障金 180天后即可拥有6万发病率极高的特定疾病保障金 180天后拥有30万重大疾病保障金 1万 * 图六：画房子讲无忧一生 3 180天后拥有30万疾病身故或高残保障金 您的全部资产 1 2 明天即可拥有30万意外身故或高残保障金 180天后即可拥有6万发病率极高的特定疾病保障金 180天后拥有30万重大疾病保障金 1万 * 图七：画房子讲无忧一生 3 180天后拥有30万疾病身故或高残保障金 您的全部资产 1 2 明天即可拥有30万意外身故或高残保障金 180天后即可拥有6万发病率极高的特定疾病保障金 180天后拥有30万重大疾病保障金 1万 把过程做精彩，把细节做伟大 对产品进行回顾 * 71指的是56种重症和15种轻症，合计71种病 满足健康险市场的客观需求 满足营销伙伴开拓市场要求 应对市场竞争的内在要求 公司升级回馈新老客户的举措 * 被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。 被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。