无敌招生十大步骤PPT.ppt

无敌招生的十大步骤： 一、 充分的准备 二、 使自己情绪达到巅峰状态 三、 建立信赖感 四、 了解考生的问题、需求、渴望 五、 提出解决方案，塑造我院形象.亮点.特色 六、 做竞争对手的分析 七、 解除考生的反对意见 八、 成 交 九、 要求考生转介绍我院 十、 招生后学生的就业 步骤一：充分的准备 A 专业知识的准备 B 对生源地的了解.对考生的了解 C 精神上的准备.鼓足士气 每一份私下的努力，都会有倍增的收获，都会被公众表扬出来。 步骤二：使自己情绪达到巅峰状态 A 改变肢体动作 B 调整心态 步骤三：建立信赖感 A、自身形象的树立 B 、认同考生的一切观点 C 、巧妙的赞美 D 、收集5个以上的考生见证 步骤四：了解考生的问题、需求及渴望 一、一般性益处说明 二、用问问题的方式，去找出考生需要什么及需要的理由.喜欢什么专业. 三、针对他的需要及动机，提供相关的介绍与服务 记住：假如我们不能使考生对学院发生兴趣，则我们在详细介绍专业的时候，他们就不会注意聆听了。 步骤六：做竞争对手的分析 U （Unique ） 独特的亮点 S （ Selling ） 专业的好处 P （ Point ） 就业的广阔 提出自己学院的三大特色和竞争对手的两大弱点。自己最大的卖点一定要首先提出来，并要一直提.戒忌过多炫耀。 步骤七：解除考生的反对意见 预先框示：是你在向考生进行学院介绍之前，先解除考生的某些抗拒，以便让考生敞开心扉来听你介绍学院的亮点特色。 ◆了解考生产生反对的真正原因； ◆当考生提出反对时要耐心地倾听； ◆确认考生的反对点，以问题代替回答； ◆在考生提出反对时，你一定要对考生表示同意或赞同； 步骤八：成交 成交的关键在于成交！ （The key to close is the close!) ◆ 成交是一个动作，也是一种确定。 ◆ 必须“要求”考生成交。