江西临穗司市场营销策划方案.doc

江西临穗公司 市场营销策划方案 摘 要 江西是农业大省，抚州历来是鱼米之乡，拥有372万亩耕地面积，而农产品的丰收，往往依赖于化肥，化肥尤其是质优的复合肥对农民是无可或缺的，对抚州甚至江西农业生产都有实际意义。江西临穗实业有限公司是一家具有年生产能力为5万吨复混肥的专业企业，于九三年建成投产。生产工艺采用上海化工研究院设计的方案，引进国内先进的蒸汽转鼓造粒成型工艺，实行流水线作业。在其成立至今的一十来年中，其获得了众多荣誉头衔，近段时间，江西临穗实业有限公司在销售方面遇到了一些困难，导致其销售量减少，本报告就是在调查分析抚州复合肥市场消费现状进行分析，调查临穗公司在开拓抚州市场过程中存在的问题，并分析，据此提出相对应的建议。 本研究报告包括二个部分：第一部分 抚州市复合肥料市场调查报告，主要内容有：对抚州市复合肥料市场调查的目的与意义、调查的过程与方法，抚州市复合肥市场的情况分析。第二部分江西临穗实业有限公司市场开拓策略研究，主要包括：在第一部分调查分析的基础上对抚州市复合肥市场及江西临穗实业有限公司的市场现状进行分析；提出策划目标；、 进行SWO T分析；提出了市场营销战略和行动方案。 目录 第一部分 抚州市复合肥料市场调查报告 一、抚州市复合肥料市场调查的目的与意义 二、调查的过程与方法 三、抚州市复合肥市场的情况分析 四、结论和建议与存在的问题 第二部分 一、任务概述 二、市场现状与分析 三、策划目标 四、 SWO T分析 五、市场营销战略 六、行动方案 第一部分： 抚州市复合肥料市场调查报告 一、抚州市复合肥料市场调查的目的与意义来源于www.三七二二.cn 中国最大的资料库下载 江西是农业大省，抚州历来是鱼米之乡，拥有372万亩耕地面积，而农产品的丰收，往往依赖于化肥，化肥尤其是质优的复合肥对农民是无可或缺的，对抚州甚至江西农业生产都有实际意义。随着环境的不断恶化，可耕地面积的不断减少，以及人口的不断增加，每亩地所承担的任务越来越重。而复合肥在某种程度上又很大限度地决定了耕地的产量。而只有生产出能满足农民需要的复合肥，能让农民信得过的产品，才能为企业带来更好的发展机遇，同时给企业带来可观的利润。而各复合肥厂也正在向着该方向发展。本次调查，我们的目的就是要抓住这次机会，通过有效的策划使抚州相关化肥企业能在今后与竞争对手的竞争中，能拥有更多的竞争优势。同时我们希望通过企业了解市场，可提高其知名度和美誉度，提高企业销售量，提高毛利率；提升企业在消费者心目中的形象，稳定老顾客，并尽力吸引新顾客。通过调查可使我们了解抚州地区的农民在选购复合肥所考虑的因素及各因素对其购买的影响程度，了解抚州地区的农民在购买复合肥时的主要方式和购买时的主要地点等等，重点了解抚州农民对于本地企业（江西临穗实业有限公司）生产的临穗复合肥的认知度。同时，找出抚州市场上其具体的竞争对手以及其各竞争对手品牌的优势，弥补本地企业复合肥的不足之处，增强复合肥在市场中的竞争力，重组或改建现有销售网络扩大复合肥的销量。 二、调查的过程与方法 本次调查时间：从 2007年7月 15到 2007年 8月15日为期一个月。调查收集资料的方法是采用问卷调查与访谈相结合。调查对象：是在抚州市的江西临穗实业有限公司市场部的帮助下，随机抽取抚州周边的罗湖、大岗、云山、东馆四个农村的居民。调查的样本个数为308户，问卷回收率：2 9 3／3 0 8＝ 9 5. 13％。通过一个月的艰苦调查，在抚州市的江西临穗实业有限公司市场调研人员的帮助下，顺利的完成了调研任务。 三、抚州市复合肥市场的情况分析 通过为期一个月的调查，对调查资料进行统计分析的基础是，本文作者从抚州市场上各复合肥的市场占有率；农民购买复合肥时注重的条件；农民购买方式的分析；农民获知复合肥信息的途径的分析；农民对复合肥广告可信度的分析等九个方面，对抚州的复合肥市场进行分析，希望对抚州市的相关部门及复合肥生产企业（包括江西临穗实业有限公司）有参考作用。 （一）对抚州市场上各复合肥的市场占有率的分析 （图1）抚州市复合肥市场占有率图 从图1我们可以看出，在抚州地区的复合肥销售市场中，临穗复合肥应该说是处于领先者的地位，占有最大的市场占有率，约为25％；其次按所占比例的高低先后排序分别为江圣磷肥的市场占有率约为14.53％；贵溪复合肥的市场占有率约为12. 16%阿波罗的市场占有率约为10.14%；西大壮的市场占有率约为9.46%；红三角的市场占有率约为8.78%；再其次就是昆山复合肥，希望2＃，东乡产的化肥，浙农复合肥，南京复合肥，无锡兴华复合肥；它们的市场占有率则分别为 5.74%， 4.73%， 4.05%， 2.36%， 2.03%， l.01%。其中江圣磷肥，贵溪复合肥，阿波罗，西