沃尔玛亚欧市场经营战略转变对我国零售业的响及启示.doc

沃尔玛亚欧市场经营战略转变对我国零售业的影响及启示 The impacting to Chinas retails and its enlightenments about the business strategy changes of Wal-Mart 摘要:沃尔玛在部分亚欧市场上的失利促使其及时调整和转变其亚欧市场的经营战略。放弃经营多年的韩国和德国市场，进而主攻中国市场，探究其经营战略转变的原因，并进而分析这一战略转变对中国零售业的影响和启示。 关键词：沃尔玛 战略转变 我国零售业 Abstract: Wal-Mart lost advantages in some Asian and European markets and this made it had some changes in business strategies timely. It gave up the markers in South Korea and Germany, and then Wal-Mart to enter the China market entirely. We should explore the reasons of its business strategy changes and analyze the impacts to Chinas retails and the enlightenment. Key Words: Wal-Mart changes of strategy Chinese retails 作为全球零售业第一的沃尔玛，在加大其国内和国际扩张力度的同时，却在亚欧部分市场连连受挫，被迫接连全线从香港，印尼，韩国和德国相继撤退。沃尔玛在部分亚欧市场上的经营失败，严重地挫伤了其所向披靡，战无不胜的销售帝国神话，使其不得不冷静思考，果断放弃经营不善的韩国和德国市场，调整和转变其在亚欧市场上的经营战略，集中精力全线进军和开拓中国市场。 一 沃尔玛撤出亚欧零售业市场及其原因分析 1．香港和印尼市场 1994年沃尔玛远征香港，由于商品品种和选择地点失误，两年后被迫撤退；1996年沃尔玛再次进入印尼，雅加达的一家门市在1997年的暴动中先是被洗劫一空，随后又被一把大火焚毁，沃尔玛仓皇“逃出”印尼1998年，韩国遭遇金融危机，沃尔玛趁机通过兼并一家韩国小型零售商进入韩国市场。运营初期，沃尔玛凭借雄厚资本和强大采购优势形成的低价模式，在韩国取得了成功。然而好景不长，亏损从2004年开始，到2005年亏损额达到了104亿韩元。日沃尔玛在韩国首都首尔宣布，其韩国分店将作价8.82亿美元转让给韩国新世界集团，从而正式退出韩国市场。析沃尔玛在韩国失败的原因：一方面韩国消费者有着坚不可摧的对本土品牌支持的理念，抵制进口商品、支持国货；二是韩国当地零售商与供应商之间的亲密牢固关系，令擅长推行低价行销的沃尔玛力不从心。同样，韩国政府的商业立法和政策监管也在一定程度上阻碍了外资零售企业的扩张。1997~1998年，沃尔玛以16亿美元收购德国 韦尔特考夫和因特斯帕尔两家连锁商店，进入德国这个仅次于美、日的世界第三大零售市场。但接下来，沃尔玛一直亏损。 月日沃尔玛宣布，将把其在德国的85家门店出售给德国麦德龙公司。这是沃尔玛继5月撤离韩国后，又一次全面撤出。沃尔玛之所以败退德国，主要是因为与德国一些折扣超市相比没有价格优势；此外，德国人并不喜欢沃尔玛的一些经营特点，比如超市一般开在郊外，雇员必须向顾客微笑问候等。德国当地政府的价格控制、严格的劳工法和分区经营规则也令沃尔玛措手不及，以至于庞大的采购魔力完全失去效用；另外，竞争对手Metro、Aldi和Lidl也给沃尔玛施加了强大的压力。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十年的发展，目前已经在包括深圳、东莞、昆明、大连、汕头、福州、沈阳、厦门、哈尔滨、长春、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵阳、武汉、太原、重庆、上海、晋江、玉溪、芜湖、潍坊、岳阳、烟台、金华、嘉兴、漳州、成都和无锡34个城市开设了66家商场沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币。 2006年第一季度，全球最大的零售业巨头沃尔玛宣布将大力拓展中国市场，计划在中国开设约20家新店，并且在今后5年内将招募中国员工15万名。而沃尔玛目前在中国地区拥有58家分店，约3万名员工按照公司规划，在未来5年的扩张过程中将需要增聘15万人。沃尔玛的这一计划，充分彰显了其在中国的扩张雄心，大大加速了其在中国的推进速度。 http: //www.WalmartW 3. 4. Wayne F. Cascio, Decency Means More than “Alw