某某化学绩效考核方案(销售绩效考核)( 47页).ppt

. * 9.1 年度绩效奖金计算原则 年度绩效奖金的计算基数为各季度绩效奖金留存的30%部分之和。如年度目标完成情况超出年度计划指标，则超出部分的奖金由公司额外支付。 年度目标的完成情况决定团队年度奖金额度。 年度目标完成情况计算方法与季度目标完成情况的计算基本相同。 . * 9.2 团队年度绩效奖金计算 部门指标完成情况计算： 团队绩效毛利润指标完成百分比（Pt）=100%*年度团队实际完成毛利润/年度团队计划毛利润指标 年度团队回款率（Rt）=100%*年度团队回款额/年度团队实际销售额 年度团队实际完成指标百分比(Pc)= Pt*Rt 说明：团队的毛利润总额、销售总额、回款总额=北京总部完成的额度+分公司完成额度 . * 9.2 团队年度绩效奖金计算（续） 分公司指标完成情况计算 - 分公司业务包含自营与非自营两部分，其中非自营部分基本包括：精化、涂料 - 对不同业务按照年初确定的不同业务指标进行考核，及自营、精化、涂料业务完成情况分别考核。 - 比如：分公司的精化业务季度利润指标完成百分比=100%*精化季度毛利润/精化季度计划毛利润指标 - 季度团队精化业务回款率（Rt）=100%*季度团队精化销售回款额/季度团队实际销售额 - 季度团队实际完成指标百分比(Pc)= Pt*Rt 上海子公司计算团队指标与此相同 . * 9.2 团队年度绩效奖金计算（续） 当季业绩实际完成Pc 季度绩效奖金 0－100％ 团队绩效奖金：C*（0.8*Pc*Pc+0.2*Pc) 100％－200％ 团队绩效奖金：C*(-0.8*Pc*Pc+3.2*Pc-1.4) 大于200％ 团队绩效奖金：C*(0.2*Pc+1.4) C=团队全年绩效奖金累计留存额；Pc=年度实际绩效毛利润完成百分比 . * 9.3 团队年度绩效奖金曲线 . * 9.4 季度奖金分配 团队年度绩效奖金分配原则 - 其中的10%作为团队主管的固定绩效奖金，其中的10%作为团队中的非销售人员奖金发放基数，根据其工作表现确定当年度应发放额，其中的80%根据团队所有成员的当年度工作表现按比例进行分配（不包括非销售人员）。 -工作表现考核是对员工综合素质的考核，考核指标根据职位的不同而设定不同的考核项目（具体标准见下页）。 工作表现考核得分计算： - 每人的考核总分为100分。 - 根据考核项目的重要性不同，设定不同的分值，每项实际得分之和即为该员工工作表现实际分数（具体分值标准见下页）。 . * 9.4.1 工作表现考核-团队主管 团队主管的工作表现考核标准及分值表 . * 9.4.2 工作表现考核-销售人员 团队中销售人员的工作表现考核及分值表 . * 9.4.3 工作表现考核-非销售人员 团队中非销售人员的工作表现考核及分值表 . * 9.4.4 工作表现考核评分级别 团队主管的考核评分由该主管的直接上级进行 团队成员的考核评分由团队主管进行 公司人力资源部进行监督和核准 财务部进行数据的收集整理及计算 . * 9.4.5 工作表现奖金计算 销售人员年度度工作表现奖金 当年度工作表现奖金公式为： 工作表现奖金 = 80%*C*E 其中：C = 团队年度绩效奖金累计留存额 E = 当年员工工作表现实际得分/团队各成员当年工作表现实际得分之和 非销售人员的年度工作表现奖金 当年工作表现奖金为 工作表现奖金=10%*C*E 说明： - 如团队中只有一名非销售人员，则E=非销售人员实际得分/100，如有两名或以上非销售人员，则E=非销售实际得分/团队中非销售人员实际得分之和 - 如非销售人员因表现原因未能全部分配其中的10%，则余下部分加入到销售人员的奖金总额中进行分配。 . * 9.4.6 团队成员绩效奖金计算 团队主管的年度绩效奖金=10%*C+80*C*E 团队非销售人员年度绩效奖金 =10%*C*E 团队销售人员季度绩效奖金 =80%*C*E C=团队全年绩效奖金累计留存额 . * . * . * . * . * . * 金源化学绩效考核方案 销售绩效考核 . * 1. 概述 建立绩效考核体系的目的是为了更好的激励员工和体现公司对员工表现的明确奖惩。 金源化学当前没有明确的绩效考核体系，员工工作的主要动力主要来自于员工自己的工作自觉性和敬业精神，这样的管理方式不能够保证公司长久健康的发展。 . * 2. 考核原则 以下原则是我们在着手建立销售绩效考核体系时所将要遵循的： 1. 实现公司利益最大化 考核体系应能够指导销售人员的业务方向，从而作出有利于公司利益的销售决策。 2. 奖优罚劣 考核体系应能够帮助公司充分调动销售人员的积极性，帮助销售人员建立个人发展目标和实