“家庭优合解决方案”口径.doc

“家庭优合解决方案”口径 ----家庭热水中心 2011年9月17日第一版 一、产品定位： 家庭热水中心（原产品：热水e+1）是3G产品的普及型产品，是满足热水舒适使用的最基本的热水优合解决方案，3G产品的代表性产品为600L分体+室内机，1吨、2吨的工程，这些是最智能、最科学的热水解决方案。 二、产品给市场带来的作用： 1、恰恰体现出皇明独特的优势，别人所不具备、所没有、所达不到、所解决不了的消费者的热水需求与需要，皇明能够超前一步满足，并拉动市场需要，这种产品的物以稀为贵，恰恰让我们赢的更大的市场容量，关键是你要意识到，想去卖，敢去卖。 2、是目前唯一解决连续阴雨天无热水使用难题的产品，实现打开就有热水、连续阴雨天用水不需要加热整个大水箱，洗浴更舒适，更便捷、更一步到位。 三、产品出样要用好下面展牌内容做好终端展示（如图示）： 展 牌 四、产品注意事项及存在问题点解析 1、整个系统是打包卖的，不拆开卖，这样才会体现整个产品优势； 2、客户因为太阳伴侣安装在室内不美观或者是占地方，不接受，对此要告诉客户，太阳伴侣刚安上去，可能看着有些不适应，就像新买的鞋，刚穿的时候也不是那么合脚，但穿一段时间就会感觉很好了，如果不想安装在外面，可以采用镶嵌式安装方式，装在天花板上或者浴缸内都可以解决。同时告诉客户，家庭热水中心，是唯一的解决连续阴雨天无热水使用难题的产品，不装，没有更好的产品能够满足需要。 五、产品功能特点介绍： 1、重点介绍产品解决连续阴雨天无热水使用难题。 讲解话术： 家庭热水中心是目前唯一解决连续阴雨天无热水使用难题的产品，提供家庭热水使用优合解决方案，你阴雨天回家想用太阳能洗个热水澡，本来是用40L的热水就够了，但因为买的产品不是家庭热 1 水中心，没有标配太阳伴侣（室内机），就会出现要把整个水箱里的水全加热了，才能洗上澡，如果水箱容量是200L，你需要加热多长时间啊，你需要浪费多少电啊？最关键是你等的起吗？你愿意等吗？本来想舒舒服服洗个澡，好好放松一下，结果，加热时间长，费时费电，等的早心烦了，一点心情都没有了。 其它功能特点讲解： 2、打开就出热水。 讲解话术： 它实现打开就能出热水，回到家打开水龙头立马就能洗上热水澡，不用像原来那样还需要把管路里的冷水放完了，才会出热水。 3、实现系统全自动化运行。 讲解话术： 太阳伴侣实现对整个家庭热水中心的智能化控制。室内机面板屏上，室内、室外水温、水位进行全面显示，智能化运行，一步到位，不需另加装智能温控仪表。 太阳伴侣还能够根据不同的用水模式，提供丰富的水量信息。如：当按“淋浴模式”时，面板上水量进度条显示可提供的淋浴用水量还有多少，一目了然。 智能化就是这么简单。 2 太阳伴侣（室内机） 9 家庭优合解决方案 1、打开就有热水 2、解决连续阴雨天需加热整个大水箱、费电费时,等半天不耐烦的难题。 3、系统全自动化运行。 9 花洒 26支金双腾