东风风行2015年市场工作总结和2016年年度计划.pptxVIP

;;;;五年增5倍，东风风行棒棒哒！;2015年营销总结;;景逸2015年营销总结;景逸2015年营销总结;景逸2015年营销总结;景逸2015年营销总结;景逸2015年营销总结;竞品表现（即全国市场容量）：;;请各大区/商家计算自己市场KPI评分是否达到全国标准？趋势是否趋于接近？;景逸S50 2015年营销总结;2015年景逸S50营销总结;对比全国与区域，主题活动邀约到店率均不理想，现场活动成交率还较低，2016年需重点突破。;2015年景逸S50营销总结;竞品表现（即全国市场容量）：;;菱智2015年营销总结;请各大区/商家计算自己集客和订单是否跑赢全国增速？趋势是否趋于接近？;菱智2015年营销总结;菱智2015年营销总结;菱智2015年营销总结;竞品表现（即全国市场容量）：;;请各大区/商家计算自己市场KPI评分是否达到全国标准？趋势是否趋于接近？;CM7 2015年营销总结;CM7 2015年营销总结;CM7 2015年营销总结;CM7 2015年营销总结;CM7 2015年营销总结;中高端MPV细分市场销量预测;;风行S500 2015年营销总结;风行S500 2015年营销总结;对比全国与大区的动作执行率，及2015年各大区集客成本与全国平均集客成本的对比。;对比全国与区域，主题活动现场活动成交率与平均订单还较低，2016年需重点突破。;广州大区2015年12月S500市场工作KPI评价得分高于全国平均水平，16年需继续保持。 1、集客订单走势： 广州大区2015年的集客走势与全国基本一致，但10-12月涨幅低于全国水平；集客、订单全国占比虽比重较大，但却逐月下降，有待进一步提升； 2、活动执行率： 广州大区9-12月集客活动执行率均高于全国平均水平，16年需继续保持； 3、集客成本： 广州大区9-12月S500集客成本低于全国平均水平，16年需继续保持； 4、主题活动： 广州大区风行S500每场主题活动的平均到店数与平均订单高于全国平均水平，16年需继续保持。;竞品表现（即全国市场容量）：;;;2016年总体营销及市场支持策略;微增长;2020年销量比2015年增长2.5倍，突破60万辆； 行业市场占有率达到2.5%，进入自主品牌前6名；;品质营销 体系致胜;2016年总体营销及市场支持策略;;深化整合营销： 2016年的核心为品质营销，需要使用务实、有效的营销手段，而提高营销效率就必须要深化整??营销！;;区域专案突破： 实施区域突破策略，通过总结专案效果及优秀案例，制定2016年专案计划： 市场容量大，风行产品市占率低，有增长潜力的三四线市场； 继续坚持县乡镇定巡展、户外广告及网络联合投放等推广下沉活动； 季度区域大型团购会消化专案集客，融入O2O团购会模式。;;2016年集客管理要求;2016年集客管理要求;2016年集客管理要求;2016年集客管理要求;2016年集客管理要求;;;风行广宣政策的原则;;2016年风行广宣商务政策;2016年风行广宣商务政策;16年与15年广宣支持形式的对比;;2016年广宣业务流程及说明;2016年广宣业务流程及说明;;类型;部分动作支持标准;广宣申报及核销材料规范要求;核销材料申报规范;3）核销材料虚假的界定及处理： A：以下情形按虚假材料处理 合同：合同单位、盖章、日期及合同内容、金额不清或者PS痕迹的； 发票：发票收付款单位PS痕迹，大小写金额PS或者不对应，开票日期及发票号码PS，盖章PS及经发票查询系统核查为无效或者金额不对应的； 执行图片： 网络截屏无百度日期或者有关时间信息不对应的，有PS迹象的；报纸投放无清晰日期一角的，通过PS经电子版查询为不实投放的；户外及活动执行图片无日期信息，不能证明为当次申报活动执行图片的；监播证明为PS的。 B：对虚假执行材料的处理（考核） 项目涉及金额1万元（含累计）及以下的、 1万元～5万元（含累计）的，取消该项目支持，已补贴对象的扣回，并对商家广宣补贴分别进行5000元、10000元考核； 项目涉及金额5万元～10万元（含累计）的，取消该项目支持，已补贴对象的扣回，取消商家当月广宣支持； 项目涉及金额10万元以上（含累计）的，取消该项目支持，已补贴对象的扣回，取消商家当季广宣支持； 材料虚假且态度恶劣，拒不整改的，取消其全年广宣支持。 ;结算管理;;;业绩回顾;2016年保客管理要求;背景分析;2016年保客管理要求;现状描述;2016年保客管理要求;改善重点;改善重点;步骤1-保客运营体系的建立;步骤1-保客运营体系的建立;步骤2-对前期保客信息进行梳理;步骤2-对前期保客信息进行梳理;步骤3-制定保客管理政策;步骤3-制定保客管理政策;步骤4-制定保客日常运营机制;步骤5-开