北奇售楼人培训计划.docVIP

北奇星河湾售楼人员培训计划 为了促进项目销售工作能够顺利开展，协助销售人员更好的了解北奇星河湾的特点，掌握必备的专业知识及销售技能，提高自信心及未来工作中的销售效率，树立项目在长春市民及业界的良好形象，帮助销售人员建立最佳的客户关系，提高销售人员的业绩与形象，销售人员必须进行专业培训、考核，由北奇公司领导与怡安信相关项目人员主持负责培训课程。全部课程内容与讲课人员安排如下： 详细介绍公司背景，在公众心目中的形象，公司的发展目标及销售人员的行为准则。(由行政部介绍) 房地产概论、房地产法律法规。（由开发部介绍） 讲解建筑与环境学，介绍北奇星河湾的建筑风格、结构、选材，户型结构、各户型的特点、工程进度。（由工程部介绍） 财务制度、付款方式、按揭及付款程序等。（财务部介绍） 项目分析，介绍物业的详细情况，包括目标市场的定位、规模、设施、价格、买卖条件、物业的周边环境、公共设施、交通条件、该区域的城市发展计划。（由怡安信项目负责人讲解，北奇公司配合） 介绍市场调研程序与意义，分析其它竞争楼盘的优缺点，找出竞争对手。（由怡安信项目负责人 讲解） 介绍营销学，讲解销售员的基本素质要求，含专业形象、礼仪，洽谈技巧和经验等。（由怡安信项目负责人讲解） 怡安信公司 --------北奇星河湾---------