晨飞CEO刘晓飞：教育培训机构如何用互联网思维做好营销推广.docxVIP

如果你也喜欢这种推广方式请联系合肥晨飞网络晨飞CEO刘晓飞：教育培训机构如何用互联网思维做好营销推广网络营销是现在做营销推广的一个主流方式之一，因为网络上的庞大资源使得网络营销逐渐成为一个不能缺少的营销方式。虽然资源庞大但是如果不能够好好做依然没有 效果，那么怎样才能有 效果呢？我们以教育培训机构为例，众所周知，针对少儿幼儿的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。　　如今教育培训围绕市场招生进行策划和布局过程当中，应当采取符合当前家长需求和思维习惯的方式，来进行针对性的市场和品牌建设。正因如此，围绕互联网相关的营销思路，应当逐渐走出教育培训机构的传统运营流程当中。　　为解决众多教育培训机构此类问题，助力众多培训机构进行市场推广。国家级孵化器5F创业园特别邀请了百度营销大学百师工程三星级讲师、晨飞网络创始人刘晓飞进行“教育培训机构网络营销，这么做就对了!”专题分享，用一个个实际案例指导众多教育培训机构进行网络营销落地。　　演讲主题提炼　　一、互联网营销趋势：PC互联网—移动互联网　　二、教育培训互联网营销难点：投放渠道?效果不好?团队搭建?数据监控?等等　　三、教育培训互联网营销怎么做：企业定位、推广渠道、推广载体、客服接待、商务交易、大数据分析等　　四、教育培训互联网营销团队搭建：好的网络营销团队如何组建?　　一、互联网营销趋势：PC互联网—移动互联网　　截至2015年12月，我国网民规模达6.9亿，全年共计新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点。我国互联网普及率达到50.3%，超过全球平均水平3.9个百分点，超过亚洲平均水平10.1个百分点 。　　 　　截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网的人群占比由2014年的85.8%提升至90.1%　　网民终端使用行为趋于固定，移动互联网占据重要地位!　　但是：PC端真的不行了么?　　搜索服务、在线视频月度覆盖人数趋势保持较为平稳的增长，PC端使用频次高!　　总结：　　1.移动端设备已经逐步成为主流的互联网入口!　　2.PC端虽然流量萎缩，但搜索引擎入口使用频次仍然在PC端占据主流!　　3.移动端的上网接触点多!PC端接触点主要以浏览器为主，但移动端除了浏览器，还有各种APP，都是独立的上网接触点。移动APP平台的利用推广，是移动互联网营销接下来核心方向!　　 　　针对目前互联网营销趋势的转变及用户人群的使用习惯，刘晓飞引出教育培训机构互联网营销的难点。　　二、教育培训机构互联网营销难点　　教育培训机构，目前存在的问题有网络营销投哪些渠道? 广告投下去了,效果如何?　　我现在效果不好,问题出在哪里? 该怎么改 善现状,解决问题?　　刘晓飞指出了教育培训企业中网络推广存在的问题，并直接指出了问题的源头所在：　　1、网络营销投哪些渠道?(百度、360、搜狗、神马;腾讯智汇推，今日头条;广点通，微信朋友圈等)　　答：不知道各种产品的投 资回 报比，以及各种产品推广的目的和时机选择!　　(原因：网络部负责人专业和经验欠缺，凭感觉投放)　　2、广告投放了，效果如何?　　答：没有完善的数据收集、数据分析、数据反馈机制　　(原因：凭经验和感觉操盘网络推广，没有完善的数据分析体制)　　3、我现在效果不好，问题出在哪里?　　答：网络推广的负责人是谁?谁对结果负责?负责人专业性和经验如何?　　(错误：往往埋怨平台竞争激烈，效果不好!)　　4、该怎么改 善现状，解决问题?　　答：1、网络营销在企业的定位?(线上线下招生占比?一线大城市线上占70%)　　2、科学搭建团队　　3、内脑与外脑结合　　三、接着刘晓飞在演讲中从网络营销推广的三个阶段：推广阶段、网站阶段、成 交阶段，深入分析了如何才能做好教育培训机构网络营销。　　1、推广阶段：需要明确推广需求、选择推广渠道、优化推广结构。重要的问题来了“选哪些网络广告形式来投放?” 刘晓飞为大家分析，渠道推广可以选择搜索引擎营销——百度、搜狗、360神马搜索;门户网站营销——PC可选择搜狐、新浪、网易、凤凰综合门户或教育行业细分门户等，移动端可选择DSP广告如腾讯智汇推、今日头条、广点通等;社交化媒体营销——可以选择微博、微信、QQ空间、贴吧、知乎、豆瓣、论坛等等。但是如何结合，需要根据自身行业的特性，以及推广数据来制定适合的推广方案和推广渠道。　　2、网站阶段：“分析访问数据、优化着陆内容”就显得尤为重要。其中传统模板网站与营销型网站对比体现明显。例如某出国留学机构，一个传统模板网站，效果已经很好，用户的平均访问时间是2分多钟;但是都是相同行业的某出国留学机构，是新型的营销型网站，用户的平均访问时