电子商务 第5节new.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 卖方市场 —— 一对多（sell-side marketplace） 成功案例和问题 直销模式的成功案例包括戴尔、英特尔、IBM和思科。有数千家企业在使用这种模式。如果企业在市场有良好的声誉和足够多的忠诚客户，那么直销模式就有可能取得成功。 小型销售商面临的一个主要问题是寻找购买者。 B2B电子商务卖方市场要取得成功，前提条件是供应商有足够数量的忠诚客户，产品知名度高，同时价格不是购买时的主要考虑因素。 买方市场－多对一 buy-side marketplace 企业建设网站，进行网上采购 方式：招标、将供应商的目录集成在买方的网站上、团购 多对多市场——交易所 e-marketplaces, e-markets, and trading exchanges 交易所分为：垂直交易所和水平交易所 Vertical exchange: An exchange whose members are in one industry or industry segment Horizontal exchanges: Exchanges that handle materials used by companies in different industries B2B交易所 Functions of exchanges 交易所的功能 Matching buyers and sellers 匹配买方和卖方 Facilitating transactions 促进交易 Maintaining exchange policies and infrastructure 维护交易政策与基础设施 B2B交易所 Revenue models 收入模式 Transaction fees 交易佣金 Fee for service 服务费 Membership fees 会员费 Advertising fees 广告费 Other revenue sources 其他 艾瑞市场咨询（iResearch）根据资料整理显示，供求信息服务是国内B2B电子商务平台提供的最为普遍的功能，94％的B2B电子商务平台实现了供求信息发布；实现交易平台的比例为75％；实现投标招标、竞买竞卖的比例各为50％；有44％的电子商务平台实现了在线支付。 B2B交易所 交易所的所有权： 行业巨头：GE的TPN 中立举办者：Alibaba 行业联盟：Covisint B2B交易所 Critical success factors 成功的关键因素 Early liquidity 早期的流动性 The right owners 合适的所有者 The right governance 正确的管理 Openness 开放性 A full range of services 全方位服务 B2B交易所 其他： Targeting inefficient industry processes Targeting the right industries Brand building Exploiting economies of scope Choice of business/revenue models Blending content, community, and commerce Managing channel conflict * * * * * * * * * * * * * * * * * * * EDI的工作原理 买方财务部的系统比较订购单数据、收货数据和卖方发来的发票数据，如果所有细节都相符，财务系统就通知银行把发票所示的金额划拨给卖方。EDI网络可提供此服务。 EDI EDI具有以下几个特点： EDI传输的报文是格式化的，是符合国际标准的，这是计算机能够自动处理报文的基本前提。也是它和 Email，Fax等的主要区别。目前最广泛使用的 EDI国际标准是UN／EDIFACT和 ANSI.12标准 使用的数据通信网络一般是增值网、专用网。 数据是从计算机到计算机的自动传输，不需人工介入操作 中国五金制品进出口公司商业发票的纸面单证。( 1 ）发票签发方，即：中国五金制品进出口公司。地址是中国北京朝阳区安慧里4 区15 号楼。电话：010 ，传真：010 ，电报：222864 MIMET CN 。 ( 2 ）发票受票人，即：FOSTA 5 . R . O 公司。电话：001 －909 －861201