部门职能设置WorkshopIIII-B-final-01-12.pptVIP

Roland Berger – Strategy Consultants RHK Department Design 12-22-01 部门职能设置– 修改稿 –武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年12月26日 内容 页码 市场部 5 销售部 22 人力资源部 45 财务部 55 “三定分权”管理办公室 70 督办部 76 审计部 84 罗兰·贝格结合现状分析和目标组织的需求分析，得出新的组织结构体系下关键部门的主要职能 市场部 在新的组织结构体系下，市场部将涵盖原行销部、调研部、售后部和商务管理办公室的部分职能 行销部目前的职能分布图 调研部目前的职能分布图 商务管理办公室目前的职能分布图 售后服务部目前的职能分布图 调整后市场部的关键职能分布图 调整后市场部的关键职能分布详解 调整后的市场部部门职能分解表 调整后的市场部部门职能分解表（续） 调整后的市场部部门职能分解表（续） 调整后的市场部部门职能分解表（续） 调整后的市场部部门职能分解表（续） 调整后的市场部部门职能分解表（续） 调整后的市场部部门职能分解表（续） 针对市场部的实际调整需要考虑以下关键因素 实际调整后的市场部门将设立下列部室 实际调整后的市场部门的职能分解 销售部 新设立的销售部主要包括区域销售组织、医院促销室和销售管理室这三个主要的职能机构 销售管理部的目前的职能分布图 调整后销售管理室的关键职能分布图 调整后销售管理室的关键职能分布详解 调整后的销售管理室部门职能分解表 调整后的销售管理室部门职能分解表（续） 调整后的销售管理室部门职能分解表（续） 调整后的销售管理室部门职能分解表（续） 新设立的医院促销室主要包括以下职能 新设立的医院促销室关键职能分布详解 新设的医院促销室职能分解表 新设的医院促销室职能分解表（续） 调整后的区域销售组织主要结构如下 四类细分市场的建议渠道模式如下 调整后的区域销售组织主要职能分布如下 调整后的省级子公司销售部主要包括以下职能 调整后的省级子公司销售部主要职能分布详解 调整后的省级子公司销售部职能分解表 调整后的省级子公司销售部职能分解表（续） 调整后的省级子公司销售部职能分解表（续） 调整后的地市级分公司销售部主要包括以下职能 农村工作站/城市促销组主要包括以下职能 人力资源部 罗兰·贝格建议红桃开总部设立人力资源中心，在相关事业部下设立人力资源部 考虑到红桃开将来引进新的事业部（如生物医药、化妆品等），罗兰·贝格建议总部成立人力资源中心，在事业部下分设人力资源部 人力资源中心负责建立公司体系等政策性工作以及实施中高级管理层的年度考核等集团部门员工的人力管理工作 事业部下属人力资源部则负责本部门的人员招聘、人员考核、人事管理等执行性工作 人力资源部的目前的职能分布图 儒商学院的目前的职能分布图 调整后的事业部下人力资源部职能分布图 调整后的事业部下人力资源部职能分布详解 调整后的集团总部人力资源中心职能分布图 调整后的人力资源部部门职能分解表 调整后的人力资源部部门职能分解表（续） 财务部 财务部目前的职能分布——对内的财务职能 财务部目前的职能分布——市场财务的主要职能 调整后的事业部财务部需要剥离集团层面的财务职能并加强市场财务的功能 调整后的总部财务部将分成集团财务部和事业部财务部两个层面进行管理 调整后的集团财务部需要加强资金管理和财务分析的能力 调整后的财务部部门职能分解表（续） 调整后的财务部部门职能分解表（续） 调整后的事业部财务部需要剥离集团财务部的职能以及出纳、稽核的功能，同时加强市场财务的功能 调整后的事业部财务部关键职能分布详解 调整后的财务部部门职能分解表 调整后的财务部部门职能分解表（续） 调整后的财务部部门职能分解表（续） 调整后的财务部部门职能分解表（续） “三定分权”管理办公室 在新的组织结构体系下，将设立“三定分权”管理办公室，负责现有价格管理办公室的部分职能 价格管理办公室目前的职能分布图 调整后的“三定分权”管理办公室职能分布图 调整后的“三定分权”管理办公室职能分布图 调整后的“三定分权”管理办公室职能分解表 督办部 在新的组织结构体系下，将保留原有的督办部实施监督功能，并涵盖原法务控制部的部分职能 督办部目前的职能分布图 法务控制部目前的职能分布图 调整后督办部的关键职能分布图 调整后督办部的关键职能分布详解 调整后的督办部部门职能分解表 调整后的督办部部门职能分解表（续） 审计部 审计部的主要组织结构和职能分布 调整后审计部的主要组织结构和职能分布 调整后的审计部部门职能分解表 市场费用和销售回款管理 信用管理 市场经营财务状况分析 市场费用往来明细 市场发票的管理 成本控制 管理生产采购合同和订单 固定资产（生产设备）进行指导管理