附件S04 保险中介市场分析报告.pptVIP

? 2001 Bexcel Management Consultants All rights reserved. March 28, 2000 总参第六十研究所 ? 2001 Bexcel Management Consultants All rights reserved. 附件S04：保险中介市场分析报告 中国保险市场一直保持着高速度的增长并已有一定的市场规模，特别是人寿保险的增长更是迅速 从保险密度和保险深度两项指标来衡量，中国保险市场仍处于发展的初期，有着广阔的发展前景 在国内目前的投资环境下，保险行业平均收益有所下滑。提高保险资金投资收益成为保险公司生存与发展的关键 从养老金的构成来看，商业人寿保险是养老金最主要的组成。同时由于基本养老保险是由社保机构专营，其他机构能参与的养老金部分就是商业人寿保险 成熟的保险市场由投保人、保险中介、保险人、保险资金管理共同组成 作为保险市场的主体，保险人需要有强大的资金实力和很强的专业能力 保险资金的管理作为保险人的核心能力，国际上通行的做法是由保险人设立下属的专门性资产管理公司负责 保险中介由保险经纪人、保险代理人和保险公估人组成。其中保险公估人是专业服务提供者，不属于金融中介机构 保险经纪表面上与保险人是对立的，而从长远来看，保险经纪的的发展有利于保险人的全面发展 保险经纪公司成功的关键在于很强的保险专业能力、足够的大客户资源和良好的独立性，三者相互促进，互为支持。在现阶段大客户资源尤为重要 现阶段国内专业保险代理公司还很不发达，取得较快发展的是个人代理和兼业代理 随着保险公司经营重点的逐步转移和国家对寿险代理业务监管的放开，面向个人险（主要是寿险）的保险代理将有更好的发展前景 银行代理保险销售主要是为了丰富其提供的PFS服务，并不看重代理销售所取得的代理费收入。借鉴做二手房按揭的经验，德赛完全可以通过培养自身的保险营销及专业服务能力获得银行外包保险代理的机会 由于国内个人保险市场的迅速发展，德赛作为银行保险代理业务的外包者还是有着可观的生存空间 保险中介市场总结 中国保险市场一直保持着高速度的增长（CAGR:27%）并已有一定的市场规模 作为养老金的重要组成的人寿保险的增长更是迅速，2002年所占比重也达到了74% 从保险密度和保险深度两项指标来衡量，中国保险市场仍处于发展的初期 在国内目前投资环境下，保险业平均收益虽有所下滑，但仍保持3.14%的较高水平 保险中介在成熟的保险市场起着重要的作用 现阶段专业保险代理发展滞后，兼业代理和个人代理有较好的发展 在国内保险市场快速发展的情况下，随着保险公司经营重点由产品营销向保险产品设计、风险控制和投资管理的转移，面向个人业务的保险代理将有很好的发展机遇 借鉴做二手房按揭的经验，德赛完全可以通过培养自身的保险营销及专业服务能力获得银行外包保险代理的机会 保险业良好的发展态势使个人保险（主要是寿险）代理的市场空间可观（预计2003年） 保险代理市场规模预测（2004年-2006年） * Footnote Source: Sources Unit of measure CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date 2003年4月28日 此研讨材料供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 单位：亿元 保费总额以CAGR 27%的速度增长 资料来源： China Information Bank 》 保险市场发展迅速 1998年至2002年，年保费收入以复合增长率27%的速度递增，2002年保费收入总额已达3053亿 其中寿险增长的速度更是达到35%,2002年寿险保费收入达到了2275亿元，占到总保费的74% 3053亿 682.7 499.6 521 872.1 998 598 689 1420 寿险增长速度更是达到CAGR 35% 1998 1999 2000 2001 2002 778 2275 寿险