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服装如何和商场谈判 如何与商场谈判 如何与商场谈判? ?现在进商场主要是如何去谈判,比如扣点多少,一年中要多少的促销费,广告费等?比如见国美和苏宁,新华书店为例? ?步骤/方法 谈判是需要技巧的,用二十个字来概括谈判技巧： 步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！ ?（1）谈判是一场策划。 实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。 （2）谈判不能快。 ?如： 经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。 ?为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。 （3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。 （4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的陷阱，引诱客户就范。 尊重别人是一种美德，更何况客户是上帝，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演出气桶的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。 ?还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。 ?a、政策性东西不要一步到位； b?、拿不清的事情不要擅自决策； ?c、客户抱怨要认真倾听； 希望对朋友有所帮助,祝你好运 篇二： 弱势品牌进入商场谈判技巧 弱势品牌进入商场谈判技巧 随着卖场的飞速发展，其对厂家的诱惑也在不断增长，但对于弱势品牌，卖场的谈判就显得倍加艰难，以下是我的一点心得： 首先列举一下卖场采购经常设置的一些难关： 4?： 用不是让步的让步进行“让步，比如“你做dm的时候我送你堆头” 1?： 去谈判之前通过各种渠道了解卖场会提出怎样的贸易条件，当然，对于不同品牌，贸易条件会不完全相同，但对对方可能提出的贸易条件有了一个初步的认识，就不会被第一棒子就打晕。2： 以事实为依据对自己产品进行分析，如通过已经操作的类似卖场的有关数据进行销量的分析及毛利的分析，在再据公司确认的对本卖场的投入进行分析（当然要对公司的费用投入留有余地，不能过早让对方了解我们的底线）。因为卖场所销售的产品无非就是三类： 用于赚取利润的；用于获得销量的；和用于取得费用的。 3?： 不要奢望速战速决，对方经常会提出谈判暂时终止，其实是在争取时间来想办法对付厂家，要做好心理准备。 ?4： 了解同类产品中强势品牌与卖场的合作现状，有时能帮上大忙。例如： 在苏南某卖场，杀虫产品第一品牌为雷牌，但雷牌要求此卖场必须接受其所有 sk?u，否则全部退场。 5?： 与采购保持良好的私人关系，因为合同是死的，但人是活的。 篇三： 商场扣点和计算 商场的扣点和计算方式 所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语： 扣点： 就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块： 一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25?%，管理费2%，卫生费1%合计28%?。那么在正常销售的情况下你每销售10?0元就要给商场28元，其计算公式如下： 10?0*?（25%?+2?%+?1%?）=28? 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 满赠要有利满赠： 指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分： 积分一般是指vip?卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的vip?积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。 ?换算成原价货品的折扣： 24?0/?50?0=?4.?8折商场抽成： 30?0*?20?%=?=6?0元商场的扣点是60?元。 ?做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300?买了50?0元的货品！假设扣率20?%不变，供应商可结500?*（1-?20?%）=4?