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公司赊销的决策方法确定 　　一、信用标准与信用条件决策 　　常言道“牵一发，则动全身”，信用标准与信用条件的改变，必然会对收益与成本两个方面产生影响。因此，决策就是通过比较信用标准、信用条件调整前后的收益与成本的变动，遵循边际收入应大于边际成本的原则，作出方案的优劣选择。 　　例1：甲公司拟更改原定信用标准和信用条件。原定信用标准为可给予信用客户的坏账损失率不超过2％，信用条件为“2／20，NET60”，估计有 50％的客户愿意接受现金折扣优惠。现有A、B两个方案：A方案降低信用标准，可接受的坏账损失率为3％，信用条件为“2／20，1／30， NET90”，估计分别有40％和20％的客户愿意接受所提供的现金折扣优惠；B方案则提高原定信用标准，给予信用客户的坏账损失率不能超过1％，信用期限为1个月，无现金折扣。预计年赊销收入将分别较原有的130万元增加20万元和减少30万元，综合贡献毛益率为30％，收回的赊销账款将可用于再投资，期望年收益率为16％，原方案与A、B方案下的应收账款的管理费用分别为6万元、8万元和2万元。 　　根据已知条件可以列出： 　　原方案的应收账款平均收账期＝20×50％+60×50％＝40（天） 　　A方案的应收账款平均收账期＝20×46％+30×20％+90×40％＝50（天） 　　B方案应