【广告传媒】无锡玉兰花园 香樟园营销推广计划625ppt模版课件.pptVIP

我们要让客户明白什么？ ——营销主题及核心内容 营销主题及核心内容 品牌突围 绿城落地无锡近三年，在无锡市场的已具有较高知名度。但相对其他早早深耕无锡的等一线开发商，如万科、华润、九龙仓，以及近年来势汹汹的龙湖、保利，甚至重点布局无锡的二三线开发商如金科、盛高等，绿城的品牌高度及知名度并不突出。这一现象与绿城产品及品牌的实际高度尚有偏差。随着玉兰花园的持续销售压力及顶级项目香樟园开展全面推广的需要，品牌对项目形象的重要性将越加明显。 营销主题及核心内容 品牌解析及重构 绿城有多强？ ——连续七年中国房地产综合实力TOP10，品牌价值TOP10 绿城有多高端？ ——2010年绿城全国项目成交均价近2万元，问鼎中国 ——永远是区域内价值标杆，价格领跑者 绿城口碑如何？ ——浙江“绿粉”跟随绿城置业全国，业内人士置业上选 绿城代表什么？ ——真诚、善意、精致、完美；高端、精品、峰层、尊贵、荣耀…… 所以，绿城是—— 中国高端物业营造专家 产品突围 目前无锡高端住宅市场竞争激烈，就公寓而言，单价在13000元/㎡～20000元/㎡，且主力面积在150㎡以上的高端公寓项目为数众多，如华润悦府、万科金域提香、西水东、保利香槟国际、天元世家、万科酩悦等。这些项目均在地段和产品上有一定过人之处，而绿城的产品凭什么笑傲群英，必须加以诠释。 服务突围： 大牌开发商拥有优质的物业管理公司已经成为一般购房客户的共识。但是绿城物业拥有独一无二的“园区服务体系”，可以成为与其他高端物业竞争时服务板块的“杀手锏”。 营销核心策略 营销核心策略之一 品牌提升策略 策略目标：提升品牌知名度、美誉度、定位高度 策略执行： 绿城大讲堂 绿城价值绿皮书 绿城价值视频宣传片 绿城品牌故事长期软文炒作 周末客户嘉年华 公益营销活动等 投放媒体时加大对品牌内涵的宣讲力度 营销核心策略之二 产品解析策略 策略目标：最大程度让客户了解绿城产品的独特价值 策略执行： 产品价值解析软文网络与报纸炒作 开盘产品价值说明会 工法解析楼书 工法展示区，展现细节品质 绿城服务团队座谈会 客户工程质量监督小组活动 客户服务品质监督小组活动 阶段营销计划之 玉兰花园 你的人生谁做主？ ——青少年心智成长沙龙 活动立意：无锡人向来重视教育，且项目的目标客群的子女大多处于十几岁至二十来岁的青春叛逆期，对子女心智教育的讲座沙龙应该会引起目标客群的兴趣，有利于销售员约访客户，同时也有利于扩大项目知名度。 活动内容：邀请名人（于丹，或北京新东方教师，或知名大学教授等）针对十几岁青少年的成长心路做剖析解惑，为叛逆期的青少年指点成长的迷津。 玉兰礼赞 非“成”勿扰 ——玉兰花园成人礼之夜 活动立意：以“成人礼”，“请勿带未成年人参与活动”的嘘头，吸引猎奇的目标客群来访 活动内容：鸡尾酒会、文艺表演、人体彩绘、钢管舞表演、拉斯维加斯博彩游戏、彩妆美甲、抽奖活动等 茶歇 行为艺术，cosplay BBQ 17：00-19：00：入场 19：00-19：05：开场鼓《风声水起》19：05-19：15：主持人开场词19：15-19：20：绿城的领导讲话19：20-19：30：绿城的领导、物业的领导和业主共同用钥匙开启绿城一期蓝庭的城门，门打开时，冷焰火礼花起19：30-19：35：弗莱明格舞蹈19：35-19：40：互动游戏环节19：40-19：45：抽奖19：45-19：50：儿童表演19：50-20：00：魔术表演20：00-20：05：抽奖20：05-20：10：业主表演20：10-20：15：外籍乐队表演20：15-20：20：物业表演擒拿拳20：20-20：25：销售表演节目20：25-20：30 ：抽奖 感恩 · 和谐 · 共赢 ——无锡绿城媒体答谢会 活动目的：年末与媒体联谊，增进项目及公司美誉度 活动时间：2011年12月初 活动内容：冷餐会、鸡尾酒宴、歌舞助兴、互动游戏及抽奖，绿城领导发言等。 阶段营销计划之 蠡湖香樟园 活动三 阶段目标： 第二阶段（10-12月） ○围绕项目交房现房姿态展露及开展一系列营销推广及活动，强势去化 第二阶段推广波 户外、围挡、广播、杂志、短信、DM、电视、预约报广 主要活动： 主要媒体： 海