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标注 字体使用 行距 背景图片出处 声明 英文 Calibri 中文 微软雅黑 正文 1.3 互联网是一个开放共享的平台 OfficePLUS 部分设计灵感与元素来源于网络 如有建议请联系officeplus@ OfficePLUS 点击Logo获取更多优质模板（放映模式） CASON开心木门品牌延展思考 母品牌 宇心门业 品牌价值 实现 销售目标 是企业价值的体现，是所有企业概念延展的平台和基础，需要有清晰的价值定位。 品牌最终服务于销售，能够带来销量的量变与质变是品牌树立的核心述求 良好的品牌价值，是企业的无形的资产价值 CASON 开心木门 CASON开心木门 母品牌与子品牌关联度的重要性 在塑造开心木门品牌的同时，必须要有宇心门业的品牌的强力支撑。企业文化价值观的传播是支持子品牌发展的重要因素。 主力子品牌（开心木门）：子品牌的发展离不开母品牌的支撑，我更倾向于母品牌与子品牌相互支撑的构架品牌。子品牌再强势，企业品牌、企业文化不行，子品牌同样发展不长远。 母品牌可以成为子品牌强有力的支持 子品牌的传播，同样作用于母品牌的品牌沉淀 无论母品牌还是子品牌的传播，都可以相互利用品牌资源，相辅相成 缺点是品牌的不利性会相互影响 CASON开心木门 品牌与营销的联系 好的品牌可以与消费者形成好的共识 好的品牌可以在消费者心中留下丰富的联想与鲜明的个人，从而影响消费者的判断。 好的品牌可以为销售获得溢价空间 开心木门品牌的发展，最终结果必然会体现在销售的量变与质变上 CASON开心木门 品牌价值思考 开心木门品牌价值现状浅析 产品 形象 信誉 消费者 渠道 视觉 CASON 开心木门 CASON开心木门 品牌价值思考——视觉 视觉传播缺乏整合、门店的包装、宣传物料的包装上尚未形成统一 需要增加好视频、好平面、好文章便于时尚的传播 线上媒体的视觉冲击力尚不够 CASON开心木门 品牌价值思考——形象 整体形象定位清晰可辨“中国轻奢木门创导品牌”，但是仍缺乏细分的“档次定位”、“客群定位”等方面 需要强化品牌的时尚感，引领年轻一代人的认知 可将品牌形象拟人化，故事化，便于消费者记忆 创建企业内刊，可以企业文化形象 CASON开心木门 品牌价值思考——产品 属于国内几线品牌？产品档次？产品对比与产品挑战？ 现有定位人群对品牌的认知程度？认知后的接受程度？ CASON开心木门 品牌价值思考——信誉 母品牌、子品牌的传播是否说到做到？ 是否积极参与公益活动 增强社会公共关系的影响力 提成服务能力 CASON开心木门 品牌价值思考——消费者 消费者的现状如何？ 增强消费者的兴趣。 提成企业务实能力。 能否扩大消费群体？ CASON开心木门 品牌价值思考——销售渠道 需要建立传统的销售渠道上，经销商、加盟商品牌意识。 打造一线销售人员的品牌管理手册。 提升一线销售人员的品牌信心及业务能力 能否扩展新的销售通路，引入“新零售” PART 2 CASON开心木门之 营销思考篇 营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求。 CASON开心木门 营销思考——消费群在哪里？ 我们需要了解到我们品牌的消费人群在想些什么。 我需要做到知道消费人群的心理动态，在什么地方，在什么时间购买我们的产品，并且要及时获得消费者的反馈。 消费开心木门的客群他的信息获知渠道来源于谁？ CASON开心木门 营销思考——我们的竞争对手在说什么？ 销售一线的品牌，他们主要表达的诉求是什么？这也是消费者认知最重要的需要 我们的竞争对手除了在传统销售渠道上，他还做了些什么新营销来增加销售量。 主要竞争对手如何让经销商、加盟商获取利润？ CASON开心木门 营销思考——营销传播 从一步做起，制造新闻事件，增加媒体曝光率 试点“订货会” 找准客户群后，进行精确传播 跟进公关活动或者寻找品牌代言人 CASON开心木门 营销思考——如何在新经济环境下突破销售 引入“新零售”，结合线上线下同步销售。这并不是开一个淘宝店或者微商城就能解决的事情，他一定是一个传播并实现销售的整合体。 自媒体不是一个自娱自乐的媒体，它一定需要广泛的传播。当然，这需要在足够的创意之上。 分析加盟商或者意向加盟商的心态，研究更加适应加盟商的灵活政策，提升加盟商的利润以获取更好的动力。 建立导购人员培训系统，树立导购人员的信心，借此传递于消费者。 建立精细化营销流程，从话术、现场管理、谈判技巧上进行统一的规范。 刺激大客户团队、电销团队发挥了应有的作用。 一个好的产品，大部分来源于“老带新”和“回头客”，是否在此类人群上做过再次营销。 PART 3 CASON开心木门 我的时间表 熟悉期 战略提升期（6.7.8月）