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综合开拓2005年培训规划区拓部分 2005年综合开拓培训规划 总公司培训部 20054.4 宣导公司综合开拓的政策； 让展业外勤人员了解综合开拓的意义，掌握配套产品销售相关技能与要求； 配合总公司方案，推动业绩稳步提升，达成全年计划目标。 培训目的 培训规划 机构在对处经理、课长的宣导的三种方式： 对区主任的培训以展业处或独立课为单位集中培训； 对正式、试用收展员的培训以展业处、独立课为单位，采取集中培训、早夕会专题形式进行。 处经理、课长参加机构集中举办的综合开拓宣导会； 在机构区拓部经营例会上进行宣导； 在05年处经理、课长进修班上进行宣导。 培训层面 对处经理、课长，主要以分公司领导的政策宣导为主，旨在获得认可和支持； 对各级区主任、正式收展员、试用收展员，主要以产品学习为主，旨在确保他们了解综合开拓的意义、好处并熟练掌握相关产品套餐和销售方法。 所有二级机构本部，以及设置有综合开拓专员的三级机构均纳入培训范围； 培训对象包括处经理、课长、区主任、正式收展员、试用收展员。 培训方式 培训对象 处经理、课长参加机构统一的的宣导培训； 对区主任、正式收展员、试用收展员的培训，由机构区域拓展部规划，各展业处、课组织；早夕会专题由展业处或独立课组织实施； 讲师以综合开拓专员为主，也可以根据情况由机构区拓培训岗担任。 各级区主任和正式收展员、试用收展员培训所需教材由总公司区拓部和培训部提供；综合开拓系列课程作为制式培训放在转正培训中实施； 个销团培训项目组在4月中下旬召开针对培训种子讲师的培训课程说明会。种子讲师包括专员、区拓培训岗，由各机构根据情况确定。 培训班组织实施 培训班组织 教材与 讲师安排 追踪机构培训执行情况； 提供机构需要的支援和辅导。 制订二级机构培训规划，收集展业处、独立课及三级机构培训具体实施计划，分工参加并督导培训效果； 提供培训需要的讲师等项支援； 督导展业处、独立课及三级机构培训进度； 追踪学员训后行动计划的达成情况。 组织展业单位每月至少1-2次的早夕会专题学习； 追踪学员训后行动计划的达成情况。 督导、追踪 区域 二级机构 展业处/课 三级机构 4.15 4.22 4.29 6月中旬 完成学员手册、投影片、讲师手册的编写 教材征订 教材校对、定稿 电视电话宣导会 教材印刷、发货 补训启动 补训结束 考虑到各机构四五连动和新课程推广的压力，补训时长约1个半月 行事历 Thank You!