第九节 价格决策.doc

第九章 价格决策 第一节 差别定价 一、价格歧视的一般含义 1.价格歧视：垄断者通过对不同的购买者索取不同价格的形式就是价格歧视。 “价格歧视”不同于“价格差异”：价格差异反映了供给的成本差异，这是一种多重定价，但不是价格歧视。 2.价格歧视的条件： （1）对不同的消费者索取不同的价格并不是反映不同的生产成本； （2）不同消费者的需求弹性不同； （3）商品在需求弹性不同的消费者之间无法倒卖，可以进行有效的市场分割。 3.一级价格歧视（完全垄断厂商的行为）：针对每一不同单位的商品索取了不同的价格。完全价格歧视。 4.二级价格歧视：针对每一不同批量的商品索取了不同的价格。 5.三级价格歧视：针对同一商品在不同的市场上索取不同的价格。索取高价的市场一般缺乏弹性，索取低价的市场一般富有弹性，用公式表示为 因为：。三级价格歧视必须要有两个可以分割的需求弹性不同的市场，每个市场的需求弹性是不一样是必备的条件之一。 图示： 第二节 多产品定价 一、需求上相互联系的产品定价 1.含义：①需求上相互联系是指一种产品的需求会受其他产品需求的影响；②这种相互联系是指商品的互补性或者替代性，因为价格发生变化会导致互补品或者替代品的需求发生变化；③对于这种相互联系的产品，企业在为一种产品定价时，必须考虑到对其他产品的产生的影响。 2.边际收益（假设企业生产两种产品A,B）。因为需求相互影响，增加一种产品销售的边际收益发生了变化： 如果： ,,那么，A,B两种产品是替代品； ,,那么，A,B两种产品是互补品。 3.利润最大的原则：企业为了保证利润最大，应该 同时使每种产品的边际收益等于其边际成本，即 , 4.相关结论：与需求之间无关系的产品情况相比，如果产品是相互替代的，企业会选择较少的产销量；如果产品是互补的，企业会选择较大的产销量。 二、按固定比率生产的联合产品的定价 单一的生产过程可以生产出多种产品就称为联合生产。 如果两种产品按照固定比率生产，可以把他们看成是一组产品，而不是多种产品。边际成本（MC）以产品组的形式来表示。 这一组产品中的两种产品的定价有两种情况：①产品组的边际成本曲线MC和产品组的边际收益曲线MRT相交于Q1产量的左边；②产品组的边际成本曲线MC和产品组的边际收益曲线MRT相交于Q1产量的右边。 三、按照变动比率联合生产的最优产量组合 1.（等成本线）：给定成本（资源）条件下得到的产品组合，又称为产品转换曲线。 2.等收益线：获得特定收益的产品组合的轨迹，（在完全竞争条件下），两种产品的价格不变，等收益线是一条直线。 3.图示利润最大的产品组合： 4. 按照变动比率联合生产的产品，其关键问题不是定价，而是在给定产品价格的条件下，如何形成产品的组合（即比率）来获得最大的利润。 第三节 转移价格的制定 一、转移价格的含义 转移价格是指相对独立的分公司之间进行中间产品转让时的中间产品的价格。 二、中间产品无外部市场的条件下，转移价格的确定。 1.假定： 企业有两个分工公司，生产分公司和销售分公司。 MCm：销售分公司的边际成本（不包括中间产品的边际成本）； MCp：生产分公司的边际成本； ：总公司的总边际成本； Dm：销售分公司的面临的需求曲线； MRm：销售分公司的边际收益，也就是总公司的最终边际收益。 2.总公司利润最大化的条件： 3.图示： 结论：转让价格为生产分公司的生产边际成本（MCp）。 三、生产分公司面临完全竞争外部市场的转移价格的确定。（Dt完全竞争的水平需求曲线，Pt为市场价格） 结论：转移价格就是竞争性市场的价格。 四、生产分公司面临非完全竞争外部市场的转移价格的确定。 1.销售阶段的总边际成本（也就是总公司的边际成本）：，（其中，MCm不包括中间产品的边际成本，Pt为生产分公司向销售分公司出售中间产品的边际收益，也就是内部市场价格）； 2.销售分公司的边际收益（也就是总公司的边际收益）：MRm； 3.为使总公司的利润最大化，则有： ； 所以： 4.生产分公司面临的垄断的外部市场的收益曲线： ①需求曲线：De； ②边际收益线：MRe； 5.生产分公司的边际收益是生产分公司所面临的内部和外部两个市场边际收益的（水平）加总（也可称为联合边际收益CMR）： 6.生产分公司的边际成本：MCp； 7.生产分公司利润最大化的条件是： 生产分公司生产出的产量在内部和外部两个市场上分销，在内部市场价格更低，而在外部市场价格更高。如图所示： 第四节 定价实践 在现实生活中企业很难计算边际成本和边际收益，按照的原则进行定价很大程度上只能用于理论上的分析说明。这里介绍几种现实中较为常用的定价方法。 一、成本加成定价法 涵义：成本加成定价法又称为全部成本定价法，以生产的全部成本（可变成本加上固定成本）作为定价的基础。这种方法