个人钱途分析之从《基本法》看增员利益中国人寿保险公司组织发展增员激励宣导培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

------ 从《基本法》看增员利益 个人“钱”途分析 一个有趣的问题？ 因为--- 地位高 荣誉多 因为--- 收入高 机会多 因为--- 待遇高 资源多 更因为--- 风险小 阵亡少 为什麽是这样 因为这是游戏规则决定的！ 《基本法》告诉我们的游戏规则 主管收入构成的项目比业务人员的多，而且职级越高，收入越高 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一名业务主任，您的收入由3部分构成 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一名组经理，您的收入由6部分构成 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一名业务经理，您的收入由4部分构成 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一名分处经理，您的收入由7部分构成 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一名高级业务经理，您的收入仍由4部分构成 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一名处经理，您的收入由8部分构成 《基本法》告诉我们的游戏规则 假如您是一个业务主任 农民 假如您是一个组经理 富农 假如您是一个分处经理 小地主 假如您是一个处经理 地主 假如您是一个分部经理 …… 农场主 透视增员利益 第一种情况 被增员人业绩一般，正常晋升，前三个月累积FYC为2100元，后三个月累积FYC为1500，7-12月平均月FYC为400元，可获得增员利益如下： 透视增员利益 利益? ---- 主管直接增员奖： 2100*10%+1500 *10% +400* 6%*6 = 504元 利益? ---- 管理津贴 （2100+1500+400*6）*6% = 360元 透视增员利益 利益? ---- 主管月奖 本组所辖2人，月平均FYC为600元，主管月奖比例为7%: 2100*7%+1500*7%+400*7%*6=420元 透视增员利益 利益? ---- 增员奖励 抓住机会就有利益 600元 用数字说话 组经理新增一人，一年内可享受的利益合计为： 504 + 360 + 420 + 600 = 1884元 透视增员利益 第二种情况 被增员人业绩较好，提前晋升，前三个月累积FYC为4800元，后三个月累积FYC为3600，7-12月平均月FYC为1000元，可获得增员利益如下： 透视增员利益 利益? ---- 主管直接增员奖： 4800*10%+3600 *10% +1000 *6%*6 = 1200元 利益? ---- 管理津贴 （4800+3600+1000*6）*6% = 864元 利益? ---- 主管月奖 4800*7%+3600*7%+1000*7%*6=1008 利益? ---- 增员奖励 600元 用数字说话 你可以选择不做主管， 而做一名业务精英， 但你不应放弃 增员带给你的利益。 透视增员利益 第一种情况 被增员人业绩一般，正常晋升，前三个月累积FYC为2100元，后三个月累积FYC为1500，7-12月平均月FYC为400元。 用数字说话 业务员系列人员新增一人，一年内可享受的利益合计为： 推荐新人奖2100*10%+1500*10%+400*6*6% = 504元 增员奖励 600元 透视增员利益 第二种情况 被增员人业绩较好，提前晋升，前三个月累积FYC为4800元，后三个月累积FYC为3600，7-12月平均月FYC为1000元。 用数字说话 业务员系列人员新增一人，一年内可享受的利益合计为： 推荐新人奖 4800*10%+3600*10%+1000*6*6% = 1200元 增员奖励 600元 增员当老板，但不用自己掏腰包付员工薪水，你不心动吗？ 寿险营销的收入来自与销售和增员，你愿意只赚一半吗？ 成功公式 组经理 = 增员2人 分处经理 =组经理+组经理+增员3人 处经理 = 分处经理+组经理+组经理+增员1人 分部经理 = 处经理+分处经理+分处经理 问问自己 —— 从今天开始增员， 给别人一个就业的机会 给自己一个发展的渠道 增员意识 赚钱意识 发展意识 佣 金 展业年奖 持续