公司的定位与创意技巧.docVIP

公司的定位与创意技巧 “猎头”这一舶来品，伴随经济发展的浪潮，在中国迅速成长，神秘的面纱正逐步褪去，散落在全国的数千家猎头公司，在此轮金融危机面前，也将会迅速优胜劣汰和整合，无疑这将提供一个很好的整合契机。 ? 然而，当我致电给国内的峰线人力资源公司老总，却发现行业的定位和整合是不容乐观的，前中华英才的总裁张建国先生，就提出了隐忧：“猎头公司主要就是为企业找人，一旦一个顾问有一定的资源，利益驱使，他们就想独立发展，整合起来，极不容易”。中国创业家杂志副总编申音也说这很难，甚至用案例友情提醒我：“类似咨询公司的发展主要是合伙人，流程外包的EDS曾经收购战略咨询科尔尼公司，几年的整合无果，最终分道”。看来，在猎头领域尚无全国品牌第一提及率的现在，谈论品牌整合或道路不易（我将会在未来深入探讨这个话题），那么，我将就如何在现在更好生存，谈一些定位和传播的小“伎俩”。 ? 猎头公司的定位技巧（相信这6个步骤同样适用于实体经济和其他行业） ? 这里不想深入展开分析研判，直接针对你的现状，这些问题，你必须很清晰地回答自己，依此建立区隔，形成有效的定位认知。问起来容易,回答起来难,它们经常会引发你的自我反省,以检查你的胆略和信念： ? 1、你处在什么位置？ 不是从你自己开始,而是从你预期或现在客户脑子里的观念开始,你在预期客户心目中目前是什么位置?往往需要从市场上去获得现在的处境,不要让公司的私利妨碍道你,市调在这种时候是非常必要的,不要怕花钱。 你可以寻求外部调研公司的帮助，那样能更清晰界定你的问题。如果你希望对问题更深了解，也不想借助外部的力量，你同样可以通过内部的callcenter来解决，或者让BD来完成信息的收集。但是你必须界定清楚你想要什么，如果你不能清楚的界定你的问题，调研的结果将无法帮助到你。 ? 2、你想拥有什么样的位置？ 需要从长远角度设想你想拥有的最好位置,从一开始就宣传某个定位,实际上这是很难的,你可以有过高的要求,你可以想拥有一个过于宽泛的定位,一个无法在预期客户的大脑里立足的位置,可是却很难经的起定位狭小企业的进攻。 这是两难的，比如有些猎头公司就把自己的行业定位在一个领域，如金融或者快销，是很专业化，但是这样也限制了你的更大发展，一旦外部环境变化，也许你将很快隐于无形；如果你定位于就是高级人才寻访，什么行业都做的万金油，而你的团队和资源如果不能支持到，并且你没有很核心的行业客户忠诚的合作，试问，你和数以千计的猎头公司有何区别？当然有的公司会增加一些，如劳务派遣、培训等业务，但那不是猎头的主业，除非你将此定义为主业。 你不可能去适应所有的人,如果你想那样做,到头来可能弄的什么也不是,因此还不如将专长集中在某一点上寻求突破，逐步发展。 当然，也同样可以用波特的战略思维，你可以选择成本领先或者差异化，而一体化整合却实在是更难的。上述的定位与差异化类似。 ? 3、谁是你必须要超过的? 假如你提出的定位会和一个领先的企业直接去对抗,那就不要提它了,绕开一个障碍胜过去克服它,退回来,再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。至少，别人会知道你是谁。你代表着什么？在行业中希望成为什么样的符号。比如深圳唯优就是一个代表着友情分享的猎头公司，行业侧重金融、IT通信、地产，延伸向制造服装/纺织业。 你从自己的角度看问题要花多少时间,就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形式。如果你仅仅只是希望能做一个可以生存下来的企业，那就另当别论。 ? 4、你有足够的资金吗? 确立一个定位是要花钱的,地位确立之后想要维持下去也要花钱,企业不要去做不可能做到的事情,要充分考虑自身资源。当然下面的如何传播也许有些办法能使你尽可能花更少的钱做到更好，如果企业不是依靠创新、策略制胜，完全凭钱去砸，又有什么技术含量和智慧呢？这一点即便有雄厚财力的企业也同样惜钱如“金”。 市场的噪音太大了,如果你没有钱去超出这些噪音,就等于听任各地一些企业从你的手里夺走你想出的点子,对付噪音的办法是缩小你面临问题的地理范围,即一个市场一个市场的推出新概念,而不是一下子全面铺开,资金有限的情况下,宁可在一个城市里花过头,也比在几个城市里都没有花够要强,如果在一个地方取得成功的话,以后总能在其他地方开展,前提是选择的第一个地方必须合适。 猎头公司是一个可以守望一生的行业，传播和技巧性的传播可以解决的问题是让客户知道你是谁，长于什么，以便需要的时候找到你，但你如果没有积累和实力能帮到客户解决问题，那当是非常遗憾的。 ? 5、你能坚持下去吗? 定位是一个累计的概念,是一种注重广告长期特性的思想,为了应付变化,确定你的基本定位就要坚持下去,企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略,改变的只是战术,即那些用以实施长期战略的短期策略。 确定长期的基本战略并加以改进;寻找新的方法使它受人瞩