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红牛苏打水营销方案 一苏打水市场分析 1产品分析 苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃， 因为苏打水能中和胃 酸。 苏打水有助 于缓解消化不良和便 秘症状。苏打水有抗 氧化作用，能预防皮 肤老化。柠檬和苏打 水搭配有助于增进食 欲、预防皮肤老化、 美容养颜苏打水的目标市场是全体的消费大众， 并且男性消费者和 女性消费者都是红牛苏打水的核心消费人群。 由外国的苏打水的消 费现状可知， 苏打水是人们日常消费的首选， 没有年龄和地区的限制， 并且多用来替代纯净水和矿泉水。 因此把苏打水的目标市场定 为全体消费者，既适应时代发展潮流下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：品牌 世罕泉 8.5 元9.9 元 天然水市场进入较早， 在一些 国际卖场已经销售， 并通过会 议、 赞助在行业内有一定影响 力 市场品 牌影 响力 较差 ， 市场推 广力 度不 够大 ， 在 终端及市场没见过广告表现 崂山 5 元以下 中国名牌、中国驰名商标、中 华老字号，市场占有率高，品 牌形象好。 品牌宣传力度小，延伸价值链短，竞争力弱 屈臣氏 4元 以个人护理为主， 营销手段新 颖细腻，主打健康时尚，少有 的听装 负面影响严重，听装不适宜苏打水 世一泉 8元目前在东北、山东、江浙地区 已开拓经销商， 并在黑龙江卫 视投放过广告宣传。 全国市 场招 商， 没有 锁 定主销 区域 ，在 市场 还 属 于起步 阶段 ，产 品包 装 不够档 次， 整体 品牌 形 象 略差 horien5°C9元 12 元 20 面向全国招商， 海昌集团旗下 品牌，市场投入力度较大，产品包装、品牌形象高端定位。 央视已经投放广告 市场起步阶段，品牌形象还未形成 红牛苏打水，呈弱碱性，口感柔和爽口， 适合饮用，具有巨大的市场发展潜力，而红牛品牌也具有较大的市 场影响力，为红牛苏打水的发展提供了一定的基础；在目前的国内 市场，还没有形成某个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提 供了一定的机会。而红牛苏打水价格适中，推崇时尚与健康，必受 广大年轻朋友的喜爱。 苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以 后，在保证产品质量的前提下，在回归价值本位的情况下必将作为饮 料的一个细分在市场上存在下去。 正如已被斥为垃圾饮料的碳酸饮料 在国际巨头和国内大企业的广告带动之下依然保持着可观的销量。 那 么我们有理由相信具有调节酸碱， 护胃养颜作用的苏打水产品也有存 在下去的基础，虽然专家就其对人体的种种功效还存在争议，但争议 说明了人们更加关注健康，人们更加理性。红瞄准了 “酸性人群” 的迅速扩大， 利用自身在瓶装水市场的巨大优势， 有望强势拓展高端水饮料市场。Swot分析 Strength：包装新颖，瓶型轻巧，方便携带； 价格较低，易于消费者接受； 由大企业推出，宣传能力强。 Weakness：红牛苏打水相对来说，影响力较小； ： 现有广告难以开展新的市场。 Opportunity：国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加； ： 营养强化的饮品成为主要的倡导对象； 国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多 生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广 大。 Threat： 不少生产厂家逐步进入苏打水市场； ： 苏打水的口感难以引起消费者的过多关注； 消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学 习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早 地出现酸性体质。 目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量 有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消 费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌 的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖 掘新的市场，成为我们面临的重要问题。 消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、 身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会面对迟迟打不开市场，将采用以电视广告为主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方式， 极力推广我们的苏打水。利用全方位、立体式的宣传方式， 增加广告的视听率，进而提高广告的达到率和有效达到率，也能 大大的增强我们产品的影响力，扩大销售范围对象。同时，我们 还会采用适当的广告促销方式如买三赠一、现场抽奖等等，吸引 消费者的注意，从而促成购买。 在我们的宣传广告中，我们将突出“健康”的产品卖点，并 以此作为我们的广告诉求重点。同时，我们还会强调我们苏打水的优势：大品牌，值得信赖